买卖不算账，生意难兴旺；不怕不赚钱，就怕货不全；见人三分笑，客人跑不掉。老话讲，做任何生意都讲究个生意经。做彩票销售这个买卖，也逃不出这个理。话说各行各业都是相通相融的，彩票销售，与其它行业的一些存在形式以及角色呈现都不免有相似之处。

　　除了责任、诚信、敬业、创新、勤奋等必备要素之外，开一家体彩店，或许还像极了下面这些。

　　比如，像打理一家餐厅。

　　彩票销售像餐厅的比喻，四川成都02325体彩网点业主代毅曾提出过。这位曾当选全国优秀竞彩网点明星业主的人，拥有着自己的彩票销售团队，可以为不同购彩者提供实战推荐。有报道称，代毅主推的竞彩“低关倍投”，是店内的特色“菜单”，并以超高命中率成为网点“揽奖神器”。对此，他打了个比方：“就好比去餐厅吃饭有菜单，不会做饭的人也能按照自己的喜好点菜吃饭。我们为购彩者做的各种推荐也是一份菜单，你只需要点菜就可以了。”

　　比如，像经营一家4S店。

　　一提“售后”二字，很多人会条件反射地想到汽车行业的4S店。对于彩票销售来说，要想留住购彩者的心，优质的售后服务必不可少。在这一点上，彩票销售与4S店的相似度也是很高的。

　　4S店是干什么的？一句话，发现问题，找出原因，帮助车主解决问题，安全出行。仍以成都02325体彩网点为例。该店业主代毅除了对购彩者进行引导，还提供“售后服务”——如遇有购彩者在一段时间内接连不中奖，他就会为其进行细致分析，寻找中奖率低的原因，然后采取建议购彩者减少投注金额、改变投注思路、调整投注时间等方式，力求让彩民的投入有所回报，从而做到“以彩养彩”。

　　比如，像动手术。

　　一个人精力再旺盛，时间也是有限的。在彩票代销机制下，销售网点人员、特别是业主都有可能是个兼职者，一人分饰两角或多角。这是个辛苦，也是个挑战，有时不得不面对取舍。在这方面，湖北鄂州30113体彩网点业主何贤就曾为自己动过一次“大手术”。起初，她的体彩店经营不错，之后又开了一家面馆，把大部分精力放在面馆上，体彩店的销量随之不断下滑。悟出“鱼与熊掌不可得兼”之后，她果断举起“手术刀”，“割掉”了面馆，心无旁骛地经营体彩网点。短短两年，何贤通过“卖体彩”尝到了甜头，已经拥有了两家网点，越干越有劲头。

　　对于彩票销售“相似论”，这回先说仨。高人有高见，欢迎随时给续着。（戴新）