李志平正在给彩民出票　记者吴佩锷摄影

为求突破，她放弃16年的“旺站”

上世纪90年代初，因单位效益不好，李志平夫妇双双下岗。2000年的一天，抱着尝试的心态，夫妻俩申请成为河南第一批体彩网点业主。“老网点在河大附近，当时就在街边开了一个小窗口，生意并不好。”李志平回忆说，当时挣的刚够交房租，为了提高业绩夫妻俩又几经周折找了一间小门面房。“光有门面还不行，老话说得好‘早起的鸟儿有虫吃’，别人9点多开门我7点多就营业，就这样坚持了十多年。”李志平当时的经营理念是，只要店里灯常亮，就能引得客流来。

为了留住彩民，“我也会自掏腰包做活动，比如有彩民中奖了，不管大小，我都会送一瓶水或其他小礼品，这叫喜上送喜。”就这样靠着点滴积累，李志平的销量越来越好，人也越积越多，一个月卖20多万不成问题。

不过，长年累月一个人守在店里，让她的精神和身体每况愈下。“当时丈夫在郑州工作，店里店外都是我来打理。有一段时间经常会忘事，有彩民这边给过钱我那边就没印象了。”李志平说，年岁增长，精力跟不上，另外她觉得雇的人肯定没自己上心，“当时正好赶上竞彩上市，我就想趁着这个时机换个环境，一来调整下状态，二来想进行自我改革。”

李志平把转让网点的想法告诉了亲友和丈夫，亲友说她傻，而丈夫也劝她“再观察一段时间”。但一心想冲破“老圈子”的李志平不想再等了，二话没说就把老网点退掉。

从头再来，转攻竞彩求进步

2016年2月初，李志平又申请一家体彩网点，她摒弃老模式、老思维，从自身开始“改造”，潜心向其他竞彩业主请教，向年轻人学习新事物。就这样，她花了1年时间玩转了微信、看懂了足球。除了参加分中心的培训，她还主动跟资深竞彩业主学习。靠着点滴积累，曾经的竞彩足球“门外汉”现在也能给彩民推荐比赛了。

李志平指着竞彩计划单说：“除了固定跟单外，我自己也写些推荐，现在来玩竞彩的彩民多一些。”李志平告诉记者，虽然新网点生意不如以前，但是新环境让她有更多时间学习新知识。“改革如果没魄力、不懂取舍，我现在肯定还在老圈子里转悠。”

看着李志平的大转变，她的老朋友为之惊叹，还有些老业主也跟着她求突破、求革新，李志平也十分热情地分享自己的经验，这也让她结识了不少好朋友，谁家有个困难她总会第一时间伸出援手。有次，一位老彩民做手术需要40多万，但苦于资金短缺，李志平得知后想都没想捐了款；还有一些新网点的业主也会找到李志平，向她求教经营方法，李志平也毫不吝啬，倾囊相授。

帮助是相互的，回报也是相互的，靠着点滴积累，李志平新网点的生意渐渐有了起色，“有活动的话一个月能卖一二十万。”李志平踌躇满志地说，在她16年的经营过程中，她学到了很多，“既然选择突破自我，就没想过后悔。现在我脑海里有很多规划都没实施，但我明白做事不能太急、太快，只要每天都进步一点点，久而久之离成功也不远了。”