张社会（左）正在为彩民出票

讲故事

让他成为即开票年销量冠军

在历经4个多小时的车程后，记者一行终于从洛阳市区来到栾川县陶湾镇。在这座常住人口不足4000，以劳动力输出为主的镇里，张社会2015年实现了体彩年销量700万的突破，这个数据让业内人士感到惊讶。

2008年2月，42岁的张社会接手了体彩06418网点。在此之前，他是一名矿山里的出渣工。刚开始他啥都不懂，镇上人少生意也不是特别好，一个月销量才4000元左右。不过没多久因北京奥运会，“顶呱刮”彩票上市了，张社会觉得这种即开即兑的票种很有潜力，“相比数字型游戏，‘顶呱刮’更容易上手，也不用等开奖，我就决定下大力气推销这种产品”。

为聚人气，张社会想了很多办法，“放鞭炮、发传单、贴宣传标语等我都做过，后来发现效果不是特别好。”有一天，他心生一计，人都有一种猎奇心理，特别是在山里头，信息相对闭塞，人们也爱聚在一起听故事，如果把彩民买彩票过程中的小插曲记录下来，效果应该会不错。

在张社会的彩票店里，有一面墙上满是装裱起来的“顶呱刮”彩票，旁边再配上他原创的顺口溜，组成一则小故事。“我们镇上有牛姓5兄弟，来我这刮彩票都中过奖，我就把他们兄弟5人各自的特点总结好，然后单独编成故事装裱起来。”张社会说，除此之外，像“马大妞、厂花、袁大头”这些彩民身边活生生的人，都有自己独特的中奖故事，很多彩民看到他们的中奖事例，一高兴也会刮几张。

一点一滴的积累，张社会网点的即开票销量与日俱增，连续多年保持洛阳市体彩即开彩票销量第一。

谈感触

销售体彩将是他的终生事业

如今的张社会在彩票圈可谓家喻户晓，除了河南省内巡讲，山西、陕西等外省同行也会邀请他去介绍经验，每年外出讲课100多场。

对于如今的“大红大紫”，张社会很谦虚，“相比年销量上千万的网点，我还差得远，我只是把自己这些年总结的经验分享给大家，让愿意进步的业主少走弯路”。

“卖彩票有两个关键，一是服务好，二是宣传好。”张社会介绍，早些年电脑、智能手机尚不普及，他每天晚上要给1800多个彩民发短信，提供开奖信息。“因为人太多，我还特意办了3个手机号，每天都发，哪个彩民都不落下。”而在陶湾镇最繁华的路口处，他挂了三个宣传体彩的巨型条幅。除了“硬宣传”，“软宣传”也很重要，“曾经我花了三个多月时间，用9000多张‘顶呱刮’彩票做了一个2米多长的‘大凤凰’，用生动形象的造型，来吸引人们关注体彩。”

“做啥都不容易，我有四五年都没回过老家，每年春节都要到县城或镇上卖即开票，山里的冬天冷得刺骨，手指头常常冻裂。吃饭也很简单，热水配干馍就是一顿饭。”张社会说，有付出就有回报，来自农村的他阶段性实现了人生的不少目标和梦想。

“体彩成就了我，销售体彩既是公益事业，也将是我的终生事业。”张社会说。