王峰的妻子正在给彩民出票

“有思路、有信心、有善心，能把这三点坚持下来，不怕做不好。”说起这么多年来的经验，郏县体彩4104250015网点业主王峰这样总结道。从2011年初经营体彩店至今，王峰和其他优秀体彩业主一样，在成绩的背后，更多的是不为人知的辛勤付出。

认准方向，埋下头来干到底

王峰的体彩网点属于典型的夫妻店，位于郏县行政路东段新移动公司对面，2011年年初开业。他告诉记者，之前这里很偏僻，属于新区，人烟稀少，“很多人都不看好这里，但我觉得未来这片儿肯定是县城最繁华的地段，因为规划的有行政区、医院、商业小区等，人肯定会多起来。”现在看来，王峰的选择并没有错。

当然，要想让营业收入保持稳定，更重要的还是为人。“郏县常住人口七八万，所以彩民基数较少。要想留住数量不多的彩民，就必须依靠人品与专业。只要能为彩民提供方便的，在合理范围内，我基本不会拒绝。时间长了，人家觉得你不会偷奸耍滑，名声好了，就能聚人气。”

除此之外，专业知识也得过硬，新游戏、新玩法都要第一时间跟彩民讲透，而且自己要先尝试，总结出中奖概率高的方法，介绍给彩民，赢得彩民青睐。像竞彩足球、篮球，这些涉及的知识点更多，而且信息更新得也很快，你要时刻了解很多球队，每一个细节都要把握到。有一次王峰推荐的篮球赛事预测，连中了10场，他总结说：“业主要时刻保持头脑清醒，有思路，要懂得该怎么引导彩民投注。认准了方向，就要埋头苦干，不能怕累。”每天睡觉前，他都会做总结，没做到位的要不断反思。“像‘481’还是有一定规律可循的，胡乱买肯定不行，总之你得先成为专家，然后把彩民培养成高手与朋友。”

朝8晚12，守着网点连轴转

每年的市级优秀网点，2014年、2015年省级优秀网点……这些荣誉的背后，是王峰与妻子每天16个小时的工作时间换来的。“头一年销售不好，现在随着我们俩的不断努力有了很大的提高，生意好了很多，但身体又熬出了毛病。”王峰告诉记者，每天朝8晚12的连续工作让人很疲惫，他还因此得了强直性脊柱炎，腰直不起来，而妻子因为长期无法按时吃饭，患上了胃溃疡。

再加上这几年，网点又成立了“心动竞彩”俱乐部，有90多个成员，每天都要推荐比赛，所以工作压力更大了。“手机从不离手，铃声一响就赶紧看，生怕漏掉专家发来的推荐单，有时候开车也会接到彩民的下单电话。而对于专家的推荐，我会先结合自己的分析进行再加工，然后再发给彩民供他们参考，一味地‘拿来主义’，彩民就会流失。”

因为夫妻俩都忙，对孩子疏于照顾，“在我们事业正爬坡的时候，女儿出生了，奶还没断就送回老家让父母照顾，回去看女儿的次数也屈指可数。现在女儿三岁，因为没时间做饭，小孩自己拿着钱去买吃的，感觉自己没尽到做父亲的责任。”不过对于未来，王峰充满信心，“体彩很有前景，特别是竞彩，是我今后工作的重心。干这行只要有思路、有信心、有善心，不怕做不好。”（吴佩锷）