钱新建的妻子正在给一位彩民出票

从彩民到体彩网点业主，从买彩票到卖彩票，这种角色转变一开始对于平舆体彩第27817号网点业主钱新建来说难度挺大。经历过销量的萎靡不振、彩民的不断流失后，依然坚持不懈的钱新建说：“我本身就喜欢彩票，好不容易开个店，不能就这么放弃了。”凭借着他跟妻子的努力，他们的网点从2013年年销量仅有十几万，到如今年销量近400万，这种飞跃式的增长也更坚定了他对体彩未来发展的信心。

从购彩者到售彩者，他找到了留住彩民的办法

体彩一上市，钱新建就开始了他的彩票历程，并不断摸索、总结投注技巧，久而久之成了身边彩民中的明星。“我是一个不折不扣的老彩民，从‘6+1’（七星彩前身）到如今的大乐透、排列三等，玩了十几年。”钱新建告诉记者，他后来在郑州做生意赔了，又赶上家里有事就回到平舆老家。

2013年4月，钱新建想自己开家体彩店，拿他的话说：“论技术，我对彩票有一定的研究、有自己的一套选号方法；论关系，交际广泛，有一定的朋友圈。”于是，钱新建就接了一家体彩店。但理想与现实往往存在着差距，在经营体彩店初期，由于销量不好，连房租都不够，钱新建感到很迷茫。“后来我总结，是我一直没有用心来经营这个店。以前只想着，只要店开着起码能挣够生活费吧！”后来他跟随省体彩驻马店分中心的工作人员到泌阳一家体彩网点参观，在那里他受到了强烈震撼，“为啥人家一年能卖1000多万，差距在哪？”钱新建下定决心，要“一改颓势”。

除了按时参加培训，钱新建自己也想办法留住更多的彩民。一、发挥自身专业知识优势，给彩民提供大乐透的预测号码；二、成立一个专家团队，专门研究大乐透、排列三、七星彩；三、每年自掏腰包1万多元，每个季度做次大活动，给彩民送实惠。“季度活动送保温杯、抽纸等，每年春节还会给彩民发红包，里面有数额不等的现金以及价值从2元到100元的大乐透彩票。”就这样，在钱新建的努力下，网点销量慢慢有了起色。

做好预测“招牌菜”，他有更高目标要实现

提到钱新建体彩网点的“招牌菜”，那绝对绕不开大乐透号码预测。在他彩票店里屋的一面墙上，挂着一张长近2米、宽1.7米左右的大乐透走势图表。据介绍，这张图表是他自己画的，上面详细记录着每期大乐透的开奖号码走势，并绘有和值、尾数和值、跨度等走势，十分专业。“每次大乐透开奖后，我都会花上3个小时研究号码走势，等到第二天再校对一遍，最后写出预测号，这个习惯我坚持了十多年。”钱新建说，也正是这种专业，虽然网点没出过大奖，但小奖一个月能中出四五个。相应的，彩民在这里买彩票有奖金中，网点的销量也就有了保证。2015年，钱新建的体彩网点年销量突破200万，今年的年销量突破400万也没有太大悬念。

在骄人的成绩背后，是钱新建夫妻俩每天工作14个小时换来的。“特别是在欧洲杯期间，每天都很忙，中午饭叫外卖，晚饭等到十一点人少了随便凑合一顿，给孩子也就是打发个蛋糕。”钱新建说，他们夫妻双方的父母都不在身边，孩子跟着他们，放寒暑假想带孩子出去玩的机会都很少。

“虽然辛苦，但是在省体彩驻马店分中心领导的帮助下，我进步很快，所有的付出都是值得的。”钱新建说，他并不满足于现在的成绩，今后他会更加注重主动推广并集中力量做竞彩，调整网点布局、开发新彩民，他还有更高的目标要去实现。（吴佩锷）