李建民在网点接受记者采访

2000年，李建民加入了第一批体育彩票销售员队伍，时光荏苒，转眼他已然是一位伴随体彩走过17个年头的老业主了。照李建民的话说，他是看着体彩一步步发展到现在的骄人成绩。现如今生活越来越好，体彩的发展越来越好，李建民的网点虽然不大，但销量稳定上升，这让李建民过得充实而满足。

坚持户外销售，让顶呱刮响当当

身穿一件印有“中国体育彩票·顶呱刮”字样的白色短袖T恤，斜挎个小黑包，笑容始终挂在脸庞，这就是长葛市4110820005号网点业主李建民给记者留下的第一印象。

还未进入网点，门口不远的地方，一把遮阳伞下面的小摊儿吸引了记者的注意，里面展示着琳琅满目的顶呱刮彩票，柜台旁边还有个立体声喇叭循环播放着顶呱刮的种类和活动，很是引人注目。经了解，李建民为了提高销量，扩大顶呱刮的影响力，除了店内橱窗里面展示的顶呱刮彩票外，他还单独搬出来一个橱窗，专门放在网点门口不远处，“我这叫马路销售，现在流行返璞归真嘛，主要是方便人来人往的彩民和路人。”李建民笑着说。

从经营这家体彩网点开始，在李建民的印象中，早上8点开门，晚上11点闭店，夏天有时候还会到凌晨两三点，通宵也有过。因为他的彩票店旁边有夜市，电脑彩票停售之后，很多吃夜市的人会来买顶呱刮。长期坚持户外销售即开型彩票，让当地很多彩民都知道，想要刮彩票到“立体声”老李那里就行了。“最主要就是个坚持，每天都摆出来，并不是每天的销量都很好，但对我的网点也是一种很好的宣传。日复一日，就会形成良性循环，知道的人也越来越多。”

彩民信任给了他坚定的信念

体彩事业一干就是17年，回忆起过去的这些年，李建民历历在目。“彩票这个行业说累也不累，就是离不开人。家里事都靠我老婆，一双儿女现在也长大成人结婚生子，我能有今天离不开他们的支持。”李建民告诉记者。

“我常跟孩子们开玩笑说，是体彩让你们吃饱穿暖有学上，是体彩让你们有了今天！”李建民说，其实曾经有过放弃的想法，想给家里人更好的生活，那时的李建民挣扎过、彷徨过，但是家里人从来没有给过他任何怨言，反而一如既往地支持着他，这让他有了继续坚持下去的动力。

干彩票时间长了，李建民对体彩的每种玩法和投注方式那是如数家珍。踏实、勤恳和负责的品质，让李建民与很多彩民形成了良好的信任关系。很多彩民会放一部分钱在他这儿，而他会在本子上一笔一笔记得很详细。就在记者采访过程中，一位彩民过来跟李建民打招呼：“老李，我们在旁边吃饭呢，过来一起吧！”

工作中偶尔会遇到个别不理智的彩民投入太多，李建民都会积极引导，苦口婆心劝说。“现在提倡健康购彩、理性购彩，越来越多的彩民把注意力放在‘公益体彩’上面，如今很多广场上随处可见标有‘中国体育彩票捐赠’字样的体育器材，还有每年‘快乐操场’的捐赠活动我也参加过。作为体彩业主我很有成就感，这些都是让我继续干下去的动力！”（杨惠明）