孙石雷在他的体彩网点里

“兴趣决定方向，汗水铸就成绩”，面对满墙的奖牌和奖状，用这12个字来形容它们的主人——洛阳市伊川县八一路与人民路交叉口第06963号体彩网点业主孙石雷，再合适不过了。在业内，孙石雷是伊川竞彩的开路人，他的店是伊川第一家竞彩专营店，2010年开业，从那时起，他全面宣传，服务至上，很多人通过他了解了竞彩。

喜欢体育，他开了县城第一家竞彩店

兴趣伴随一生，也影响着选择，对于今年45岁的孙石雷来说，感受颇深。年轻的时候，他十分热爱体育，对篮球运动更是情有独钟，还曾是伊川县篮球队队员。2003年，孙石雷下岗后，因为对体育的热爱，他选择投身体彩事业，开了一家体彩店。

时间慢慢地走过，孙石雷一边经营网点，一边关注与体育相关的动态。2009年竞彩上市，一下子点燃了他的激情，作为球迷的他激动不已，不断地关注这方面的动态，在了解到外地有了竞彩专营店之后，他提出申请，经过努力，他终于在2010年开了伊川县第一家竞彩专营店，也开始了新的起点。

虽然之前有一定的心理准备，但开业后，经营状况让他压力倍增。在县城区域，当时人们对于竞彩几乎是“一无所知”。为了改善现状，孙石雷自掏腰包通过各种途径宣传竞彩，但专营店的状况仍未改观。转眼之间，2011年春节来临，到了正月十五元宵节期间，孙石雷推出“进店送彩票”活动，每天进店的前50名彩民，将获赠他推荐的篮球彩票，一时间，店里热闹非凡，吸引了很多人光顾。“按照四分之一的中奖概率，四个人就有一人中奖，就能体验到竞彩的乐趣。”孙石雷说，竞彩开始被更多的人认知和接受。

天道酬勤，竞彩的魅力从此传播开来

通过“进店送彩票”活动，逐渐涌现出了一批竞彩彩民，孙石雷的店有了起色，月销量开始直线上升。同时，他也不断改善思路，根据彩民对篮球、足球的喜好不同，分组分类，邀请专家进行指导，为彩民提供专业的分析与建议。他还对专营店进行装修，一楼为经营店面，二楼为俱乐部，休息、健身等设施一应俱全。专营店中了大奖，他也会第一时间自费大力宣传……“店里收拾好一些，服务好一些，彩民才愿意待的时间长一些，将心比心，人家才会捧场。”

付出终有回报，2013年，他的网点中出竞彩篮球游戏120万元大奖，轰动一时。2014年，竞彩足球“2串1”推荐，让彩民收获118万元奖金……就这样，孙石雷赢得了越来越多彩民的认可，加上优质服务，形成了良性循环，竞彩开始在县城传播开来，他也成为竞彩行业内的标杆，一直到今天，不断有省内外的业主过来请教学习，他也毫不吝啬地分享经验，相互学习。

如今孙石雷的专营店日趋稳定，多年的努力与经营，他的整个身心都融入体彩事业中，而他的妻子也一直在经营原来的普通体彩网点，因为平时忙于照顾店里的生意，夫妻俩对家庭却疏于照顾。“好在孩子们很懂事，闲了也会来帮忙，总之很满足了，会坚持把体彩店做得更好。”孙石雷说道。（张琛星）