多付出一点，就多一份收获。钻研游戏玩法、琢磨营销诀窍、提升实体店服务质量是体彩代销者的竞争利器，河南平顶山舞钢市第4104810007号体彩代销者马常春深谙其中的道理。加入体彩大家庭十几年，他在平凡的岗位上努力奋斗，用辛勤付出换来不平凡的业绩，也拼出了精彩人生。

　　残疾人创业不易 人生低谷期偶遇体彩

　　通往成功的道路上常常布满“荆棘”，马常春的成功之路也是如此。

　　马常春因自幼患有小儿麻痹而行动不便，但胸怀抱负的他一直希望通过努力奋斗来书写自己的幸福人生。加入体彩大家庭之前，马常春的创业经历很丰富，20多岁，他就下海做生意，赚到人生第一桶金后他购买了两辆客车跑长途客运，之后他又和别人合伙开了一个超市。那时，连马常春自己都觉得事业应该是“稳住”了。没想到，超市因经营不善赔了个一塌糊涂，跑长途的私家客车也越来越多，他的两辆客车也不赚钱了。耗了几年，赔进去不少钱，自己辛苦多年攒下的积蓄都没了。

　　2007年，正处于人生低谷期的马常春在报纸上看到体彩发布征召代销者的消息，马常春觉得这是一个机会，经过调研，他向河南省体育彩票管理中心平顶山分中心提交了申请，这份申请彻底改变了他的人生轨迹。“现在想来，真庆幸自己有看报纸的习惯，那则豆腐块大小的消息改变了我的人生。”13年后，再谈起那段往事，马常春依旧激动不已。

　　开弓没有回头箭 用勤奋拼出人生精彩

　　加入体彩行业之时，是马常春一生中最窘迫的时候。“我连交体彩终端机押金的钱都没有，更何况租门面和进行实体店装修呢？我的启动资金就是和亲戚朋友东拼西凑借的几万块钱。”马常春说，加入体彩行业是自己人生中最重要的决定，用背水一战来形容也毫不夸张。

　　求知若渴是初入行时马常春的状态，只要体彩分中心组织业务培训，他绝不落下一堂课。“打铁还需自身硬，磨刀不误砍柴工，我当时就觉得这个行业一定会有广阔的前景，我既然铁了心要干，就一定要干好。”

　　岁月不会辜负勤奋认真的人，经过多年的历练，如今的马常春已经成为平顶山体彩圈的“马老师”，他用勤奋与认真赢得了口碑，也实现了实体店销量的稳步增加。

　　马常春坚信“好记性不如烂笔头”。为了给购彩者提供更好的服务和购彩体验，自加入体彩行业，马常春便养成了记笔记的习惯。当体彩机构有新的工作要求或是有新的促销活动，他都会把要点用笔记下来，再加上注解。为深入了解体彩各游戏玩法，他每天会根据开奖情况对店内的投注情况进行总结，并记录分析。他希望通过笔记的形式把好的经验记录下来，开阔视野，拓宽思路。在马常春的实体店一角，堆有一摞半人高的作业本，那是马常春做“体彩功课”记下的笔记。除此之外，马常春还有一张大图表，在外人眼里就是一本“天书”，因为只有他看得懂，“这些资料对我来说都是宝贝，是我一笔一画写上去的。”

　　刻苦钻研求进步 以店为家乐在其中

　　马常春的体彩人生也遭遇过挫折，2014年，他的实体店竞猜游戏上线了，但是由于此时他对于竞猜型玩法了解得不多，实体店的竞彩客户拓展一直不太顺利。最初的几个月，马常春的竞彩销量每月只有几千元，看着同行们都通过竞彩打开了拓新大门，他有些着急。

　　“虽然各个游戏玩法之间的技术差距很大，但是实体店推广维护客户的核心是一样的，那就是和购彩者有话聊。我不懂竞彩，自然就不能留住客人，更何谈拓展新客户？”马常春开始努力恶补竞彩知识，努力让自己成为球迷，“我不仅要知道竞彩玩法怎么玩，还得对这些足球、篮球比赛有所了解，这样才能和购彩者有共同的话题。”日积月累，马常春对竞彩游戏的研究越来越透彻，常有球迷在购彩前会和他聊一聊心得，如今，竞彩已经是马常春的实体店销量的最主要来源。

　　因为结缘中国体育彩票，马常春的事业重新焕发光彩，实体店人气旺盛为他带来可观的收益，“我不仅清了欠款，手中还有盈余，日子越来越好，我虽然腿脚不太方便，但是在这个小小的实体店里，我拥有了更广阔的天地。”

　　忙起来，马常春就把彩票店当家，今年体彩大乐透派奖那段时间，马常春基本就住在店里。“每天结束营业后，我都会在店里静一静，回顾一天的工作，分析、总结、反思，用笔记下来，不知不觉就半夜两三点，为了不打扰家人休息，我就在地上随便铺个垫子当床。”马常春说，虽然日子过得有些累，但自己却乐在其中。“我觉得这种充实的生活就是一种幸福。努力奋斗拼出的人生让人心里踏实。”（丰佳佳）