每当提起当年选择体彩，孙卫东总是充满感激。

核心提示|“体彩是一种生活态度，是对美好生活的向往，也是支持国家公益事业的实际行动。”这是鹤壁淇县桥盟乡第11821号体彩网点业主孙卫东对体彩的理解，字里行间透出哲理与诗意，也显现出他细致认真的性格。在实际生活中，50多岁的孙卫东还有果断干练的一面，在他的网点里是各类中奖彩票、活动海报等整齐排列展示，并附上自制的小提醒，还在店里放置各种休闲设施，为彩民营造家一般的感觉。

细致入微，受到彩民点赞与追捧

说起当年开体彩店的经过，用孙卫东的话说就是“等了一段时间”。据了解，孙卫东是一名退伍军人，被安排到厂里工作，退休后开了一家超市。2012年，随着市场的饱和，他计划干点“新事情”，经朋友建议和了解，他决定选择体彩事业。

然而，事情并没有孙卫东想的那么顺利，到体彩鹤壁分中心了解情况后得知，由于网点的设置规定，当时他只能先经营即开票，不过在他心里这也算是迈出第一步了。说干就干，他把超市腾出了一半的空间，摆放各类即开票，虽然家人并不十分支持，但他却乐在其中。在随后的日子里，令他没想到的是，之前的柜台经验，让他在经营即开票时受益匪浅，且得心应手，销量蹭蹭上升，一下子出了名。“和买东西一样，顾客至上，说话的语言，彩民的心理都要把握，不同的顾客要用不同的方式，这样才能做到宾至如归。”

2013年年初，机会终于来了，孙卫东了解到可以申请竞彩专营店时，随即就提了交申请，经过培训考核，他的网点终于通过了审批。“当时家人生病了，为了忙着开店，也没及时看望，后来被埋怨了好长时间，但当时就是一个决心，必须开店。”孙卫东说，同时他把超市关闭，腾出地方，开始专门经营网点。

开业当天，他的心里说不出的高兴，同时也有压力。“不过当时心里就再次下了决心，一定要干出成绩。”

特别寓意的号码助他收获38万

任重而道远。从即开票到竞彩和大乐透等概率型彩票，加上年龄因素，孙卫东不断面临着挑战，开始慢慢认识到，经营体彩网点并不是简单的“收钱打票”，而是一件很复杂的事情。“每种彩票都有很多玩法，大乐透、481、竞彩等加起来有几十种，不熟练就容易出错。”孙卫东说，只有他自己先学会，才能为彩民讲解，“需要细致入微，注重每个细节，才能买好彩票。”

“活到老，学到老。”理清思路后，孙卫东又开始了新的征程，在业务方面，50多岁的他开始接触电脑、钻研竞彩，且不断请教他人，结合自己的柜台经验，摸索出了一套经营方法，彩民咨询一个小问题，他“变着花样”一遍一遍地全面讲解，让彩民在众多玩法中找到自己喜欢的。

店里装饰上，他的网点可以用别致、独特来形容，首先利用沙发、桌子等，通过摆放精心地设置成即开、竞彩等区域，再者各类中奖彩票整齐排列展示，配上温馨的解读。“宣传很重要，反复讲解是一方面，还要有彩票展示举例，全方位地让彩民感受其中的乐趣。”此外，他独创的彩票展示方法得到分中心的认可，将进行专业制作，全新“登场”。

通过努力，孙卫东的网点开始热闹了起来，不管是老彩民还是新彩民，闲的时候都想到他的店里转转，直到现在，他的网点一直有着不俗的成绩，同时他也收获着乐趣。“很感谢体彩这个平台，也感谢当年的选择，体彩改变了我的生活，我要一直干下去，取得更好的成绩。”（张琛星）