河南新乡12061竞彩店业主
胡必烈：经营竞彩要“提前做计划”

河南新乡12061竞彩店多次获得优秀销售网点荣誉

胡必烈经营的12061竞彩店于2012年12月开业。2年多以来，胡必烈和他的竞彩店收获奖项不少——“2013年度全国体育彩票竞彩销售500强”“2013年度全国体育彩票优秀销售网点”“2014年度中国体育彩票省级优秀销售网点”“新乡竞彩专家团队特聘专家”……

胡必烈从单纯的球迷转型为竞彩店业主，从竞彩业余爱好者成为竞彩专家。12061竞彩店的销量则从去年年销2000万元到今年月销650万元。胡必烈认为，这和他“提前做计划”是分不开的。

抓住机会 微信群维护彩民

2012年开业时，12061竞彩店是胡必烈为满足自己的爱好和方便身边朋友购彩而开设的。当时，12061竞彩店和周围的竞彩店一样，为彩民朋友提供QQ投注、电话投注等服务。投注完之后，彩民有时间了再来到店里取票。

2013年微信飞速发展，覆盖率之广前所未有。凭借敏锐的商业嗅觉，胡必烈看准了这个时机，更看好了这个平台，开设了微信群。现在，他的“维多利亚310俱乐部”微信群维护得红红火火。

据胡必烈介绍，“维多利亚310俱乐部”这个名字中的“维多利亚”是12061竞彩店的地址，“310”则代表足球的胜平负结果，把地址和足彩相结合，让入群的彩民朋友一目了然。现在，这个微信群里面约有60多位彩友。

胡必烈说：“微信群里的彩友都是活跃分子，平时大家经常在群里聊足球、研究比分、交流想法，我每天下午4点左右会在群里发送推荐赛事。”

从事竞彩销售3年的胡必烈养成了一个习惯：有比赛的时候夜里必醒来一次，醒了之后第一件事就是拿起平板电脑看比赛结果，看彩民中奖没中奖。如果中奖，第一时间发微信给他们。有时凌晨3点，胡必烈还在发信息。胡必烈说：“可能夜里没有多少彩民会看我发的中奖信息，但是早上醒来的第一时间他们就能知道结果。他们从中应该也能感受到我这个业主的用心吧。”

摸索“单固” 配合“拼串模式”

每个竞彩店都有自己的风格，12061竞彩店的风格是“以小博大”。

“我觉得竞彩之所以称之为竞彩，主要就是为了‘以小博大’，我的竞彩店也是这个风格。可是‘以小博大’的中奖概率相对来说较低，长期购买的话，需要彩民具有一定的经济基础，也要有良好的心理素质。”胡必烈说，“不过，长期采用这种方法容易出现彩民流失的情况，有一段时间不中奖他们就不买了，所以我得研究一个更好的方法。”

“打单关包拼串”是胡必烈今年9月份刚刚研究出来的新方法。据胡必烈介绍，自从“单固”上市以来，他就一直在关注。“我从今年初到9月份，一直在打单关，边打边摸索。10月份，终于让我摸索出个模式，就是‘打单关包拼串’。”胡必烈说，“如果今天要打500元的串关游戏，就把单关的利润放到500元。我的俱乐部研究出来的单关中奖概率都在70%以上，所以可以保证单关的利润，这样彩民朋友们即使不中串关也能回本。如果中了拼串，收益就更大了。采用这种方法，销量好的时候一天能达到100万元，10月份我的销量就有650万元。彩民能保本，又可以博大奖，我的销量也好，实现三赢。”

重新装潢 迎接明年欧洲杯

12061竞彩店在去年世界杯的时候装修过。今年，胡必烈准备重新装潢一次。“明年就是欧洲杯了，我得提前计划，到时候给彩民提供一个更好的竞彩店环境。”胡必烈说。

据胡必烈介绍，12061竞彩店面积约为100平方米，可以摆放配套设施的地方也多。“我目前的计划是整体都重新装修，首先做一个敞开式的厨房。我平时就喜欢和彩民朋友们吃饭聚会，有了这个开放式的厨房，大家可以在店里做饭，边吃饭边看比赛。然后再隔出一块地方摆放台球桌和游戏机，彩民们研究赛事疲惫的时候，可以到这里休息下，娱乐的同时没准会有新的想法。配一个超大屏幕电视，让彩民看欧洲杯时效果更好。最后，二层装修一间VIP客户室。”

在12061竞彩店的柜台上，摆放了厚厚一摞竞彩中奖票。胡必烈表示，这些中奖票是他特意留起来的，都是最近一个月的中奖票，“明年装修竞彩店的时候，再做个展示票的柜子，这样彩民来到店里购彩时一定会更有信心的。”(马莹）