孔威很实在，他会认真聆听并且仔细回答采访者的每个问题，甚至不用等你再提问，就说出他对彩票店、彩民以及足篮球的很多理解。孔威说自己愿意与人沟通，“能说会道”也成为了他经营竞彩店的一大法宝。他愿意将竞彩店的所有成功秘诀分享给大家，毫无保留，而且并不是为了什么个人利益，只是愿意结交更多的朋友。

从组建球队到开竞彩店

孔威从小就爱好足球，喜欢看球也喜欢踢球。笔者在跟他交谈时，感觉他对足球的理解明显强于他人，而且聊起来便“停不下来”。他说，12626竞彩店也是机缘巧合的情况下才开起来的。早些时候，他组建了一支足球队，在这个圈子里很多球迷也喜欢投注足彩，很有商业天分的他立马就想到了开家竞彩店，并且立马着手准备。

2012年，经朋友介绍，他从新乡到郑州去应征第一批竞彩店主，并从30多人被选拔而出(全新乡市当时只允批9家竞彩店名额)。据孔威介绍，竞彩店对申请人的选址要求非常严格，对营业面积、安全系数、装修风格、店与店的间距等都有限制。好在他选的地方条件都符合，才顺利应征成功。

当地独有的酒吧彩店

孔威开了一家自己认为并不大的竞彩店，营业面积约100平方米。但孔威将12626竞彩店打造得与众不同，是新乡乃至河南唯一一家采取了酒吧布局的竞彩店。吧台旁安装了一个大大的投影屏幕，供来他店面的朋友看球。虽然将店装修得类似酒吧，但孔威并不靠买酒挣钱，店里的酒水都是以成本价提供给彩民的。孔威说，周末或周中有重要比赛的晚上，这里会非常热闹，因为大家都有相同的兴趣——喜爱足篮球比赛。

很多彩票店都没有卫生间，但孔威的店里有。孔威说，朋友和彩民来我店里买彩票时，都愿意喝上几杯，没有它(卫生间)怎么能行啊。

酒香不怕巷子深

据孔威介绍，每次有新游戏上线后，他都会率先体验一段时间再指导彩民。当笔者问到如何与彩民们互动从而拉高销量时，他说：“我一直坚持将我的推荐和我的经验，用微信的形式发给大家。有些彩民会结合我的推荐选择投注，用微信回传他的投注单。由于我这个竞彩店距离市区比较远，有的彩民没法及时拿到票，我就会开车将实票送到对方手中，或是拍照发到对方的网络交流工具中。”

酒香不怕巷子深！虽然店的地理位置不是最好，但开店几年来，孔威一丝不苟的服务有了丰厚的回报，很多彩民都很信任他，选择到他的店买彩票。经营竞彩店以来，孔威一直笃信，只要用真诚面对彩民、客户、朋友，就会得到回报，有了彩民和朋友的支持，12626竞彩店才有现在的规模。

中大奖才是硬道理

买竞彩的人，除了因为喜爱足球篮球之外，当然都希望能中大奖。孔威的店能经常中出大奖，自然人气旺。

孔威的足球基础知识足够丰富的，开店后，他还不断摸索学习，积累各方面的知识，对于这些辅助竞猜的数据拥有了一套独特的见解，提高了推介命中率。在投注方式方面，孔威经过长期的实践经验总结出： M串N 投注为最优化，最抗风险投注。选择高赔率的比赛进行M串N容错投注，能进一步提高中奖金额。

12626竞彩店多次中出百万元以上竞彩大奖，最高奖金高达1400万元。这些大奖与孔威对竞彩的钻研显然是分不开的。

2013年，孔威因其突出的业绩，被评为2013年全国优秀竞彩网点业主。今年前10个月，12626竞彩店的销量达到1925万元。(马莹)