关心励志强心剂，团结奋进扬大旗
-----河南省体育彩票管理中心副主任韩宇一行来焦作调研

2017年3月17日，河南省体育彩票管理中心韩宇副主任、概率部屈宏海主任、概率部高云英老师一行来焦作调研市场，并慰问奋斗在体彩一线的全体焦作员工。焦作分中心主任孙纪宪、焦作分中心概率主管马海启、焦作分中心东1区业务主管刘刚全程陪同调研工作。

领导关怀爱意醇，苦尽甘来喜逢春

韩主任一行上午10：20到达体彩焦作分中心，来不及喝一杯热水，就开始工作了，这是韩主任继2016年5月份到焦作调研后的再一次莅临。他细致的参观了员工办公场所及办公软硬件配置，认真了解了焦作分中心队伍建设情况及人员思想、工作、生活状况。韩主任在座谈会没有开始就给孙主任强调指出：“2017焦作起势很猛，开局很强悍！听说为打响283游戏3000万大派奖攻坚战，有三名同志都累病倒了，可见你们对工作是认真的、对市场是负责的，我代表中心班子成员来看望大家，大家辛苦了！工作固然重要，更要兼顾身体”。“领导关怀爱意醇，苦尽甘来喜逢春”，寥寥几句，透彻心扉，在场的同志无不备受感动。

平易近人听汇报，和颜悦色来指导

座谈会开始了，首先，由焦作分中心孙主任做工作汇报。孙主任从2016年的焦作市场的艰难历程和经验教训，讲到2017年发展规划和战略目标，再讲到高频游戏“超级启动月”，“四早决心”的工作统筹、“三个统一”的工作落实、“三个快速”共识的达成，表述了焦作分中心全体员工要打胜仗的共同心声。孙主任还向韩主任着重汇报了2017年焦作整体发展思路：“以强化内部管理考核为抓手，以财务后勤安全为保障，以竞彩为拳头产品，以高频和大乐透为支撑产品，以多渠道经营破除即开瓶颈，坚持常态化培训和优质化服务来制胜市场，达到优化网络规模和迅速提高网点效益双向并行的目的，实现2017在发展中制胜”！

其次，焦作分中心概率主管马海启就目前焦作分中心概率玩法发展状况、市场火起来的原因、市场销售情况作了具体详细的汇报。

最后，概率部屈主任对焦作近阶段概率工作进行了点评。屈主任说：“焦作工作起步扎实，没有靠大户，成绩有目共睹。要长期做好概率市场，希望焦作的同志们做好以下几点：

一是，以大乐透专区建设为切入口，打响品牌战；二是，要充分监督和落实好网点双电子走势图的应用，有基础才能有提高；三是，零销量考核态度问题的把握；四是，用空白区域的扩展来充实市场的发展；五是，创新型发展新彩民，吸收新鲜血液”。概率部高云英老师对此次体彩大乐透专区建设进行了详解：“一是，专区建设全覆盖；二是，网点全程无负担；三是，亲身亲为，为网点做规划；四是，采购报账程序要规范；五是，考核严格抓短板”。

语重心长指方向，坚定信念再起航

韩主任听完汇报后，语重心长的说：“准备充分、基础扎实、方法得当，竞彩、高频两种玩法的优势和成绩可圈可点，焦作打了一个漂亮的翻身仗，省中心对焦作近阶段的工作表示满意，关键是要保持下去，相信坚强的焦作干将们能做到”。

韩主任针对三大类玩法分别强调指出：

一是，概率玩法：“做新产品，拓宽市场，将概率玩法‘3+1’的战略思想提到高位。第一，一如既往、坚定不移的推广283玩法；第二，加快推进体彩大乐透专区建设速度；第三，抓住时机利用体彩大乐透10周年夯实市场基础；‘3+1’中的加1是：坚持不断做好新客户的开发工作，要将客户资源互换作为突破口”。

二是，竞彩玩法：“利用竞彩普及日，坚持八字方针不能变。‘保质保量，双百双降’即：坚持单天单机低于100元的网点要降低50%，坚持一个季度25天零销量网点降低50%。在网点帮扶上下功夫，工作细化到每天每月，真正做到‘多轮培训，以点带面；创新促销，注重实效；重视活动，提高销量’的统筹思路”。

三是，即开玩法：“要加快渠道拓展，行业渠道、户外渠道、电彩渠道同时发展，省中心还要注重和组建即开培训师队伍”。

韩主任谈体会时讲到两点：

一是，做事上：“我们就是行者，脚步一直没有停下来。我们压力很大，销量负担也重，随着销量的不断增长，我们的负担就越大，我们应该清醒的认识到追求销量的同时，我们如何驾驭？那么，加强制度管人，有法依法、有规依规，有制度依制度，规范工作、破除影响，努力完善制度建设，规避犯错，保护大家”。

二是，做人上：“学我们没学过的知识，做我们没做过的事情，营造大环境的团结，个人能力必须提升，在工作中享受乐趣，从而实现人生价值！通过学做人，增强个体实力，形成团结向上的集体，做长期健康的市场”。

忘我工作做调研，关怀励志洒一线

座谈会结束已经将近12:40了，简餐以后，韩主任不顾劝说，执意要到网点做实地调研。

来到焦作4108110062网点，韩主任认真查看了该网点的外部宣传情况和内部软硬件情况，不顾辛劳与网点亲切交谈，嘘寒问暖，询问销售情况，并对网点做出的成绩予以肯定，为网点辛劳的付出表示钦佩和慰问。在焦作4108110120网点调研后，韩主任表示：“焦作网点的宣传工作从内到外，从新颖到个性化展示都走在了全省的前列，网点的工作做得很细致、很规范、很精致，无论是概率、竞彩还是即开，都是下了一番功夫的，所以焦作的腾飞是必然的，希望你们再接再厉，再创佳绩”。

调研工作结束了，已经快5:00了。爱心满满，期望满满！来也匆匆，去也匆匆！韩主任一行又匆匆踏上了征途。全程韩主任一行没有片刻休息，这就是河南体彩人工作的缩影，不！更是正能量的引领！“关心励志强心剂，团结奋进扬大旗”！相信在省中心的领导下，在各部室的帮助指导下，在焦作全体同仁的共同努力下，焦作这面旗帜会永远鲜红飘扬！

看着韩主任一行慢慢远去，在我们陪同人员的内心深处有一种声音在颤动着：“韩主任，您们辛苦了，期望您下一次的到来”。

文/图   刘刚