“晨打霜，秋草黄；外出学习早起床！高速路，长又长；抖擞精神迎朝阳！芦苇荡，小鱼塘；此情此景好风光！在路上，心飞扬；依然挺立小白杨！小村旁，耕田忙；学习路上爱别样”！一首自编的打油诗，表达了同志们渴望学习和进步的别样心情。11月16日---11月17日两天时间，河南省体育彩票管理中心焦作分中心一行19人在孙纪宪主任的带领下，先后前往商丘进行学习交流。

一路欢歌一路笑，学以致用讲实效

16日早上8:10，全体人员按时到齐。在车上，体彩焦作分中心概率主管马海启依照孙主任指示，简单说明了此次外出学习的背景和目的，宣布大家注意外出形象和纪律，并激情动员大家要认真向同行、同仁学习，尽快充实自己的知识，武装自己的头脑。11：30左右，大家一路欢笑到达了第一目的地---商丘。简餐以后，焦作一行对商丘的4114030018、4114030030、4114030174、4114030215，四个优秀网点进行了参观学习。

在4114030018网点，焦作的业主代表们围在老店主跟前，对日常销售中的促销活动和彩民忠诚度的培养进行了聆听。听完后，大家受益匪浅，纷纷点赞。在4114030174国强彩吧，焦作的业主开了眼界，对该网点的细致化服务和独具特色的宣传模式表示赞赏，纷纷拍照留影学习，回去后学以致用进行模仿改进。

开发市场有高招，交流座谈来请教

下午16:00，商丘、焦作两地交流座谈会拉开了帷幕。

首先，河南省体育彩票管理中心商丘分中心主任魏杰致针对商丘近年来市场高位发展的情况进行了介绍，尤其介绍了竞猜游戏从2014年最低谷的2000多万到2017年4.30亿元的大跨越，达到了满足市场需求和提振从业人员精神的双赢目的。

其次，竞彩主管李广，采用课件形式详细介绍了商丘分中心的具体做法。主题是以“持续、稳定、健康”实现竞彩发展“三个增长”为落脚点。重点讲到了：一是，“复制是成功的捷径”，以竞彩单关销量标杆网点来带动市场的全面发展，剪贴复制做法，进行推广和延续。二是，“以提高彩民中奖率为根本”，一定要摸清彩民最爱什么？什么是彩民的最爱？着手点就是提高中奖率。三是，“如何开发新彩民加入到竞彩队伍中来”，我们必须做到一个是“推”，“推”就是推产品。重点引导网点自主宣传、自主营销，大力推广竞彩。另一个就是“拉”，“拉”就是准确判断客户群。主动出击开发，不等客上门。四是，“跨界营销和维护”，以双赢互利为目的，根据季节需求，线上营销，线下促销，微信拓展来做到跨界营销和市场维护。

最后，体彩商丘分中心即开主管时金才讲“即开促销”的优势和“即开管理”的重要性，获得了大家的赞同。概率组成员魏春杰将商丘的概率发展状况进行了简明扼要的叙述。

现场答疑互动环节，商丘、焦作两地业主侃侃而谈，一一发言。将销售中遇到的营销问题、新彩民开发难问题、竞彩网点跟单困惑问题、彩民发展不均衡问题、老彩民流失严重问题......摆到桌面，共同切磋解决。通过思想的触碰，大家一致认为此次新型的座谈方式拓宽了广大业主的思路，学到了实用的知识，获得了很大的启发。

学以致用要记牢，快速行动不等靠

座谈交流会进行了两个多小时，焦作分中心主任孙纪宪最后做会议总结。他讲到：“感谢商丘分中心业主们的不吝赐教，感谢主管们的热情接待，更感谢魏主任给我们焦作提供这一次学习交流的平台。近几年来，商丘分中心销量身处高位还能稳健发展，成绩有目共睹，可圈可点的。分中心内部工作非常细致，工作抓手很准，网点基础扎实，市场健康稳定。我们全体人员要认真学习，该记的记牢，回去后快速行动不等靠。这次学习交流解开了我们诸多困惑，心锁被打开，方向已指明，找准问题奋力前行，达到精益求精做标杆的实质性效果”！

还想留，别商丘。再回首，已远走......一行19人匆忙赶往下一个学习目的地---古都开封。学习永远在路上！（文/图    刘刚   ）