漯河市舞阳县，位于我省中部，经济水平一般、人口数量中等，属于并不起眼的普通小县城。今天要介绍的漯河市4111210012体彩销售网点，就位于该县城的二环路。

为什么一个并不繁华的县城网点，即开型体育彩票销量却能超过位置优越、经济发达、商业繁荣的其它网点？关键之处在于人，即该网点业主的独特经营之道！网点业主杨女士认为，即开票具有票面精美、玩法简单、兑奖方便等特点，更符合年轻人的消费喜好，同时即开票还具有开发彩民群体，扩大体彩整体品牌形象的积极作用，因此杨女士就将即开票确立为自己网点的主打销售产品。

要销售即开票，就得有技巧，技巧在哪里呢？

第一就是包装展示。网点内布置有两个“超大型”即开票展示柜，摆放的即开票品种繁多、琳琅满目，十分吸引眼球。这些还不够，杨女士还在桌子上撒满了刮过的即开票，别小看这些已经刮过的“废票”，这也是杨女士的“独家秘诀”呢！因为一般中奖金额较大的票已经粘贴在了中奖票展示板上，而那些小额中奖票则层层叠叠地铺满了销售柜台和桌子，这对即开票销量的提升能够起到不一样的推动作用。

室内的中奖票展示板上贴满了各类中奖票，每张票都有对应的中奖故事，虽然就是几句话，但着实能吸引人的目光。在屋顶、墙面、走势图的旁边，只要有“空白”的地方，就有利用即开票做出的别致造型，鲜艳的色彩和有趣的创意，给人带来新鲜别致的感觉。

第二是营销宣传。该网点的最大特色就是即开票的宣传工作做的扎实，保证彩民能够第一时间了解最新的票种信息，彩民从门外各类宣传元素中就能明显知晓各类新款即开票上市信息；大红的喜报张贴在门外显著的位置，每个月都要更换几次，不但有自己网点的故事，还有其它网点的中奖趣闻，内容新颖且常换常新。曾有彩民跟杨女士开玩笑说，她张贴过的喜报内容，加起来都能出一本连载故事集了！

用心的人总是领先一步，杨女士说，希望她的一些小经验、小技巧能够给更多的网点业主和销售员带来借鉴和启发。（漯河分中心邢旭涛）