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不是网点是“会所”——记河南南阳市21728网点

时间:2014-07-02 16:46

这是一家出乎所有人意料的体彩网点,它打破了人们对城镇体彩网点的惯常思维。每个首次看到它的人,都会有种发现宝藏的惊喜感。如果你走进它,我想,你应该拒绝不了这种被重视被尊崇的感觉。

不是网点,是“会所”

无怪乎每个人都会吃惊,你很难想象,南阳新野这座小县城里面竟然会藏身如此“奢华”的一家门店,而且,它仅仅是一家体彩网点。

体彩21728网点的吸睛指数很高,在一溜儿朴素的临街店面里,你远远就能看到标有体彩标志的一间大门面房。通透的落地玻璃,生意盎然的绿植,让人瞬间精气神儿都提升了不少。

走进店内,大理石瓷砖铺就的地板被擦得锃亮,美女销售员微笑着递过一杯茶水,这些,都只是21728网点所要求的标准服务而已。

看到如此“高大上”的网点,我们一行都赞叹不已。但当我们以为这就是全部时,再次被这家网点“开了眼界”。

在销售员的引导下,我们看到了一部贴满体彩宣传语的电梯门。上面赫然写着“二楼:休闲娱乐,配备有健身器材、棋牌娱乐、商务休闲、网络游戏、酒水饮料。三楼为VIP专区。免费提供铁观音、毛尖、碧螺春、水果、酒水。”

带着好奇,我们走上二三楼,实木地板、红木桌椅、水晶吊灯等等,让我们怀疑自己并不是在参观体彩网点,而是置身于高档会所之中。

“我们追求的就是这种效果”,该网点负责人王军峰向我们介绍。

不做销售,做服务

不同于夫妻店的松散,21728网点属于团队作战。这一支标准职业化的队伍,有着严明的纪律和考核标准。

“我们网点一共有6个人,每天早上8点签到,然后各司其职。每人都有侧重的产品和业务。比如客人来了,有专人迎接敬茶,并根据客人喜好推荐产品。”王军峰称。

你很难想象,一个偏远县城的体彩网点,能把人性化服务做到哪种程度。

客人累了,有专门的休息室。饿了,这里提供餐饮服务。烦了,旁边的健身器材和电脑随时可以玩。总之,让你找不到想走的理由。

“我们这个网点主要针对的就是高端客户,所以一定要做到宾至如归。在这里,基本上客户的休闲娱乐的需求我们都能满足,这就会大大提升客户的黏性,为我们销售提供便利。”王军峰表示。

虽然该网点以服务为主,销售为辅,但是人性化的服务为该网点聚集了一大批高质量的高端客户,这也是该网点高业绩的原因之一。

不是生意,是事业

王军峰告诉我们,网点业主孟军名下有三家体彩网点,分别为21724、21727、21728,分布在新野闹市区里。这3家网点,占据了新野县体彩的一半销量。

业主孟军对这三家体彩网点十分重视,3家网点,他共投入了120多万。仅仅是21728网点,就投入了80多万。

“就这个网点而言,房租一年2万,我们肯定有压力。但有压力才有动力,我们很有信心。”王军峰表示。

在压力与动力的双重激励下,该网点业绩备受瞩目。王军峰称,仅快赢481一种产品,最多一天能销售14万。而该网点去年6月8日刚刚成立,不到半年时间就销售400多万。

网点业主孟军表示:“我本人算不上行家,但是对体彩有着十分浓厚的兴趣。我也经常去澳门,在参观过澳门的博彩业之后,我就在想,要让新野县城的彩民也能享受到澳门博彩业般的服务。今后,我也会将事业的重心转移到体彩上面。在我看来,这是个朝阳产业,前景很广阔。”

链接

网点编号:21728

地址:南阳市新野县汉华路中段

主打彩种:“481”、超级大乐透、竞彩