在彩市发展日新月异的今天，作为三大类玩法之一的即开型体育彩票（以下简称“即开票”）销量却并不尽人意，甚至很多销售网点对该产品产生一些本不该有的抵触情绪，引人深思。

在即开票的店内销售遇到瓶颈时，我们可以选择走出网点，尝试新的销售途径和方向，吸引新人群的加入，以此打破销售僵局。

一、走出去销售，加强行业渠道的建设与合作

目前，即开票销售基本以网点为主，行业渠道虽有，但凤毛麟角，大批的潜在彩民没有得到充分开发，因此开拓行业渠道就显得格外重要。降低行业渠道门槛，与行业渠道合作，设立销售点，以即开票销售为主，配合电彩经营。着重宣传展示设施，以即开票为切入点，让过往人群了解与认识、产生购买冲动，直至达成购买行为。当彩民体验到中奖的乐趣后，就会增强对即开票的认识，并逐步形成兴趣。

同时，在行业渠道的合作上，应不拘一格。例如，可与商家联合促销，在商家门前或某个位置设置短期即开票小卖场，在购物消费达一定金额后赠送一定面值的即开票等形式，增加彩民的参与度与刮奖体验。这样互利互惠的形式不但更容易地开拓行业渠道，而且还能有效地发展新彩民。

二、走出去宣传，提高即开票认知度

目前，以网点作为即开票宣传的最大阵地，虽说很有针对性，但对于“拉新”有一定的局限性。即开票的户外宣传虽说也有，但都侧重短期活动，长期的品牌宣传缺乏。要打响“顶呱刮”即开票的品牌，开展户外宣传必不可少。以品牌宣传为主，可以选择户外大屏、墙体广告、社区宣传等渠道，通过多渠道的立体宣传，让更多的人知道即开票，了解“顶呱刮”。

三、利用新新媒体开展“试刮”活动

目前，在网络发达的今天，手机上网基本成为每个人的生活习惯，利用新的媒体途径开展“试刮”活动是一个很好的时机。一个从未接触彩票的路人，或许不会走入身边的体彩销售网点进行消费，但通过手机等媒介进行简单便捷的刮奖体验，相信大多数人都不会拒绝。比如研发一些APP或建立微信公众号，让广大用户可试刮一定金额的虚拟彩票，当彩民中奖时可奖励一定的礼品或手机流量，这样便能引起大家对即开票的关注，同时有了切身体验，便会进一步的了解“顶呱刮”，一旦产生兴趣，就会到附近网点进行真票购买。

利用不同的媒体组合进行品牌宣传推广，总之，即开票玩法的市场潜力巨大，但要打破目前的销售瓶颈，要着眼于新渠道，新形式，同时利用新媒体的宽广度、便捷度增强彩民的切身体验，通过不断地扩大认知人群，壮大彩民队伍，我们的“顶呱刮”即开票道路才能越走越宽广，越走越顺畅。（南阳分中心 张舵）