在彩市发展日新月异的今天，作为三大类玩法之一的即开产品销量却并不尽人意，甚至很多销售网点对该产品产生一些本不该有的抵触情绪，引人深思。

在即开的店内销售遇到瓶颈时，我们是否可以选择走出网点，尝试新的销售途径和方向，吸引新人群的加入，以此打破即开销售的僵局。

一、走出去销售，加强行业渠道的建设与合作

目前，即开彩票销售基本以网点为主，行业渠道虽有，但凤毛麟角，大批的潜在彩民没有得到充分开发，因此开拓行业渠道就显得格外重要。降低行业渠道门槛，与行业渠道合作，设立销售点，以即开销售为主，配合电彩经营。  着重宣传展示设施，以即开为切入点，让过往人群了解体彩、认识体彩、产生购买冲动，直至达成购买活动。当彩民体验到中奖的乐趣后，就会增强对体彩的认识，并逐步形成兴趣。

同时，在行业渠道的合作上，应不拘一格。例如，可与商家联合促销，在商家门前或某个位置设置短期即开卖场，在购物消费达一定金额后赠送一定面值的体彩即开彩票等形式增加彩民的参与度与刮奖体验。这样互利互惠的形式不但更容易地开拓行业渠道，而且还能有效地发展新彩民。

二、走出去宣传，提高即开彩票认知度

目前，以网点作为即开宣传的最大阵地，虽说很有针对性，但对于拉新有一定的局限性。即开“顶呱刮”的户外宣传虽说也有，但都侧重短期活动，长期的品牌宣传缺乏。要打响“顶呱刮”的品牌，开展户外宣传必不可少，以即开彩票品牌宣传为主，可以选择户外大屏、墙体广告、社区宣传等渠道，通过多渠道的立体宣传，让更多的人知道即开彩票，了解我们的“顶呱刮”。

三、利用新媒体开展试刮活动

目前，在网络发达的今天，手机上网基本成为每个人的生活习惯，利用新的媒体途径开展试刮活动是一个很好的时机。一个从未接触彩票的路人，或许不会走入身边的彩票店进行消费，但通过手机等媒介进行简单便捷的刮奖体验，相信大多数人都不会拒绝。比如研发一些APP或建立微信公众号，让广大用户可试刮一定金额的虚拟彩票，当彩民中奖时可奖励一定的礼品或手机流量，这样便能引起大家对即开彩票的关注，同时有了切身体验，便会进一步的了解“顶呱刮”，一旦产生兴趣，就会到附近网点进行真票购买。

总之，即开型玩法的市场潜力巨大，但要打破目前的销售瓶颈，要着眼于新渠道，新形式，利用不同的媒体组合进行品牌宣传推广，同时利用新媒体的宽广度、便捷度增强彩民的切身体验，通过不断地扩大认知人群，壮大即开彩民队伍，我们的“顶呱刮”道路才能越走越宽广，越走越顺畅。

南阳分中心  张舵