在黑龙江有这样一位体彩专管员，他是创新发展的探路人，利用体彩实体店闲置墙面，打造体彩即开票个性化展示专区，通过“一店一案”模式实现体彩即开票销量突破。他就是黑龙江省牡丹江宁安市体彩专管员李志宇，荣获“2021体彩追梦人”称号。

求实创新

“一店一案”实现逆势增长

2021年初，随着体彩高频游戏退市，体彩实体店销售面临新课题。李志宇利用体彩实体店闲置墙面，创新打造“一店一案”模式——根据体彩实体店面积大小、格局差异，设计、制定、实施体彩游戏宣传展示方案，从即开票切入打开了销售的突破口。

李志宇把宁安市区分成四个区域，在每个区域确定重点发展的体彩实体店，以点带面拉动销量。他通过认真调研，精心打造了4家升级改造样板店，帮助代销者设计即开票的展示空间和位置，利用展示板、中奖喜报、顶呱刮票箱等物料形成视觉冲击，营造购彩氛围。

同时，李志宇组织代销者集中培训，与代销者分析新的市场形势，扭转经营思维，扎实做好“一店一案”。经过一年的努力，升级改造样板店发展为26家，2021年宁安市体彩即开票年销量达308万元，同比增长135.62％。

他的出色业绩引起了牡丹江体彩注意，“一店一案”模式得以在牡丹江全市推广。2021年，升级改造样板店发展到309家，带动各体彩游戏销量全面回暖。2021年牡丹江体彩年销量达4.16亿元，同比2020年增长28.44%，实现逆势增长。

责任为先

坚守平凡岗位做出亮眼成绩

对于李志宇来说，体彩专管员不仅仅只是一份工作，它更是一份坚守与责任。从业8年来，李志宇坚持开展渠道精细化管理，认真分析辖区每一位代销者的销售特点与销售数据以及购彩者的购彩习惯，帮助代销者改进销售思路。

李志宇非常重视责任彩票宣传工作，组织体彩代销者进行集中培训和驻店培训，同时对体彩实体店销量进行严密监控，发现异常及时到店询问检查。面对代销者提出的各种问题，李志宇会通过讲述真实案例来为代销者答疑解惑，引导其树立责任彩票理念

在新的市场形势下，有人发现问题，有人发现机遇。李志宇凭借强烈的责任感、勇于创新的工作理念以及乐于奉献的敬业精神，将问题转变为机遇，在体育彩票新发展阶段，交出了一份亮眼的成绩单。