李楠是河南省濮阳市清丰县4109220066体彩实体店代销者，在经营体彩之前，从事过多年保险销售工作。2019年10月，他回老家清丰县和妻儿团聚，经朋友介绍决定投身体彩行业。仅一年时间，这个没有彩票购买经验和销售经验的体彩“新兵”，经过不懈努力，获得了2020年9月清丰县体彩即开型彩票顶呱刮销量第三名的好成绩。

经营有道，店内销售独树一帜

一开始经营体彩实体店，李楠连销售终端机都不会操作。他一点一点地跟着专管员学习，向有经验的购彩者、代销者请教。他又从网上寻找讲授彩票销售技巧的文章，去销量好的实体店学习取经，加上自己销售保险的经验，很快就摸到了彩票销售的门道。

李楠大胆地将传统销售门店的经营思路用到了顶呱刮的销售上。一是多库存票。他店内保证20种以上的即开票。二是多展示票。三是信赖购彩者。四是诚信口碑好。五是做好即开票中奖展示。

敢想敢干，户外销售寻求突破

近一年的即开票销售，让李楠爱上了顶呱刮，也从中尝到了甜头。在今年第二季度当地体彩实体店标准化检查中，李楠配合专管员对店内进行了重新布置，在检查中获得了满分。

今年受疫情影响，即开票销量自5月份以来一直没有大的突破。区域专管员建议李楠等天气转暖拓展户外销售，让即开票走出站点，吸引路人进店。于是，李楠向服务站申请了一个即开票户外销售桌，每天利用店内下午人少的时候，在店外摆摊销售即开票。

热心服务，传递乐善人生理念

从开店以来，李楠每天早出晚归，坚持守店，把所有的心思都用在了销售体彩顶呱刮上，不管购彩者什么时间来，他都笑脸相迎。

李楠是个热心人，他在店外摆上的象棋摊，成为附近老年人的活动场所，店内向大家免费供应的热水，在周围居民中获得了良好的口碑。

李楠热爱体彩，热爱顶呱刮。他认为顶呱刮比电脑票更好玩，更有生活味道。他说，常买体彩，爱玩顶呱刮的人都是热爱公益的人，他要通过体彩顶呱刮传递体彩乐善人生的理念。

作者 | 濮阳 尹贻飞