国家的希望在青年，民族的未来在青年。在体彩大家庭中，一群有志向、有拼劲、有担当的青年人在平凡岗位上奋斗奉献，在急难险重任务中冲锋在前，在基层一线经受磨砺，在创新创业中走在前列。他们志存高远、脚踏实地，在工作岗位上施展才华，贡献着青春力量。

找到“三十而立”的答案

“我觉得自己运气很好，创业的时候能遇到体彩。”三年前，河南新乡小伙孙志浩萌生了自己开店创业的念头。创业选项目的过程孙志浩纠结了许久，小吃店、小超市甚至是经营快递代收点他都曾考虑过，但是评估之后觉得都不太合适。“要么前期投入成本偏高，要么风险偏大，我还是想稳一些。”

孙志浩在体彩店

申请开体彩店是孙志浩在搬家过程中突然冒出来的想法，“我们那里城中村改造，2020年下半年，我和原来的邻里乡亲都陆续搬到新的小区，周边配套的商店也陆续开了，但我发现这里还没有体彩店，我觉得这是机会，得把握住。”

从提交申请到正式开门营业，前后不到2个月时间，孙志浩成为一名体彩代销者。“我原本以为申请过程会比较复杂，没想到提交申请之后很快就有专管员和我对接，从评估选址、销售技能培训到店面装修，专管员全程都帮着忙活。那时我就觉得挺有归属感，自己创业有人帮忙，不是单打独斗。”

去年7月，新乡突发水灾，大水突然漫进店里，损失不可避免。事业刚有起色就遭遇大水，以后怎么办？但彼时孙志浩却来不及多想，他在微信群看到村里号召年轻人到排水河道抢险救灾。“水涨得快，排水河道得加固加高堤坝，我也顾不上店里的东西了，往河堤那边赶，去灌沙袋垒河堤。”路上，孙志浩接到新乡体彩片区负责人郭云龙打来的电话，“他向我打听店里的受灾情况，叮嘱我一定先确保自己和家人安全，他还对我说，中心会为我们这些受灾严重的店申请补助。”孙志浩坦言，当时自己对于申请补助并没抱太大希望，“我以为是为了安慰我，让我别上火，我想着最后店里的损失都是要自己承担的。但水灾过后，中心真的帮我申请到了补助，我旁边的其他店铺都羡慕我。”

孙志浩表示，体彩大家庭让他感到温暖有力量。作为体彩行业的新人，他勤学好问，同行们总是给予热情的回应。“有人邀请我去他们的店学习交流，中心组织的培训会，大家都会把认为最有价值的信息共享，培训之后还会聚在一起探讨，经验丰富的前辈也愿意帮助我们这些新人，大家都想着一起把体彩公益事业做得更好，一起进步。”孙志浩说：“都说三十而立，我在30岁选择创业时遇到了体彩，这是我的幸运。”

充实的日子没有“七年之痒”

在体彩代销者孙志浩为排水河道修筑堤坝时，另一位90后体彩人呼灵琪正和朋友驾着货车从洛阳赶往新乡以及鹤壁，车上载着他们购买的300箱面包和200件矿泉水，还有一艘冲锋舟。他们将物资送到受灾较重的乡镇、把冲锋舟交给专业救援队后连夜驾车返回洛阳。“抢险救灾，最重要的是要注重大局，团结一致。送物资和冲锋舟能表达我们的心意，也帮乡亲父老应急，但是专业的救援知识我们不懂，那就不给前线添乱。”

呼灵琪在体彩店

28岁的呼灵琪加入体彩行业已经7年，但他觉得自己依然是这个行业的“新人”。“我舅妈经营体彩店快20年了，在她面前我永远是新人。”呼灵琪说，自己加入体彩行业是受到自己舅妈的影响。2015年，呼灵琪毕业择业时，舅妈把体彩征召即开票销售代表的信息发给了他。“我的专业是市场营销，其实和销售代表这个岗位还算对口，所以就打算报名试一试。”

目前，呼灵琪负责洛阳市洛龙区近40个体彩实体店的即开票物料配送以及片区渠道拓展工作。工作7年来，呼灵琪始终处于“满血状态”，他表示，带着目标去努力，成果看得见，就不会觉得疲倦，这份工作让他有成就感。“在提升销售员的业务能力和意识上，我们要下一些工夫，多跑实体店，多沟通，了解各款票的市场反响，帮助实体店评估订票量，帮忙打造即开票展示区……”谈起自己的工作日常，呼灵琪娓娓道来。

持续激发传统渠道即开票销售活力的同时，呼灵琪在新渠道拓展方面也总会有很多新的点子。塔西烧烤城的即开票展销活动便是较为成功的案例。每年4月初，塔西烧烤城开市后，每到傍晚，那里的20家烧烤店铺就是洛阳人气最旺的店铺，而即开票展销台也成为烧烤城夜市的一景。

除了帮助即开票走出门店，帮助代销者增加收入，呼灵琪在商超、便利店等连锁渠道拓展方面也有多突破，“有4家新渠道店月销量稳定在2万元，还有几家店月销量达到1万元。”每到即开票推新开展营销活动，呼灵琪都会早早地与片区各站点联系，无论是店里的实体物料张贴到微信朋友圈的新媒体物料发布，他都尽可能带着代销者积极参与，“围绕新票营销，最重要的就是抢时间，做好提前量的准备工作很关键，我这边紧张起来，抓好节奏，代销者才能更重视这方面的宣传，等到活动开展，效果很快就能出来。大家一起准备的过程其实就是提升凝聚力的过程，时间长了大家就拧成一股绳，一起往前走，有担当意识和责任意识了。在这个过程中我也感觉到自己是被需要的，我的努力和付出都有价值，这份成就感让我觉得很兴奋。”

来源｜中国体育报 丰佳佳