“每年的工作中，必须要有两个以上的创新点。”山东体彩青岛分中心主任助理赵文涛给自己的工作定下了这样的“绩效目标”。

在赵文涛看来，创新是体彩发展的重要动力。由他掀起的这波“创新潮”，为当地的体彩工作带来了实实在在的改变，他也成为同事和代销者口中的“创新先锋”。

创新的动力，“帮代销者过上好日子”

2014年冬季里的一天，赵文涛正在一家实体店维修机器。当代销者的孩子饿着肚子趴在炉子旁、边写作业边等妈妈下班时，这样的情景一下子触动了他的心。那时，他就暗自发誓：“我一定要帮代销者过上好日子。”

带着这份决心，赵文涛在创新的路上不断探索。开设体彩教学实践基地，组建优秀代销者讲师群；成立青岛首支体彩从业者党员先锋队，让他们在基层工作中发挥党员的引领作用；成立体彩小课堂直播策划团队，连夜制定《直播视频培训方案》。

创新思路，形成特色体彩品牌

“当时，身边很多代销者都不懂球，更别说新的营销方式，大家的思维和运营方式也很落后。”赵文涛回忆起自己刚到体彩时的情况。为此，他在网上学习相关知识，去到各地学习先进经验，不断和优秀代销者交流。最终，赵文涛获得上级领导的支持，成立了优秀代销者讲师团。

为了节约时间，不影响实体店销售，赵文涛把培训搬到线上。他每次邀请一位优秀代销者，通过微信群聊的方式分享提升销量、特色经营等方面的相关经验。新的培训模式受到了领导和广大代销者的认可，后期参与直播培训的人越来越多，还成功吸引了北京、河北、安徽、内蒙古等其他多个省份的代销者参与，累计参与培训人数超2万人次。

随着讲师团活动的开展，各种营销应用案例应运而生，代销者们的经营情况逐渐改善，赵文涛又顺势成立体彩“教学实践基地”，和代销者共同探讨营销活动，根据实体店特色商定活动形式，做到不断推陈出新。

在赵文涛创新思维的引领下，他管辖区域的实体店销量实现成倍增长；新冠疫情期间，线上直播培训更是发挥了重要作用，不仅为实体店的销量提升提供了有效帮助，也缓解了代销者因休市造成的心理压力。

热爱思考、勇于创新的赵文涛获得“2020体彩追梦人”荣誉称号。10年的从业经历，他身上仍旧透露着对这份体彩事业的热爱，心怀坚定信仰，脚踏奋斗征程，在创新的道路上，“创新先锋”赵文涛将继续“撸起袖子加油干”！