冯子龙正在为彩民出票

爱好与事业完美结合可能是很多人的梦想，但现实往往背道而驰。不过，在许昌市第4110020092号体彩网点业主冯子龙身上，梦想照进现实。热爱体育运动的他，从事体彩销售工作5年，从一个体育爱好者成功转型为一名体彩店业主，从最初年销量70万元到1300万元，这傲人成绩的背后是冯子龙的努力和付出。

因为热爱体育，他选择体彩作为事业

2010年，冯子龙23岁，刚从象牙塔里走出来的他，正当年轻气盛，总想着自己能搞出点名堂。“北漂”了一段时间后，冯子龙回到了老家许昌，本来父母帮他张罗了一份稳定的工作，但他却觉得那份工作根本不适合他，索性就没去。一段时间内，冯子龙无所事事，对于自己的未来有些迷茫。

一次偶然的机会，冯子龙接触到了竞彩，这让他生出了浓厚的兴趣。平常就热爱体育的他，对国内外的知名球星如数家珍，谈起任何足球、篮球赛事都滔滔不绝。在交谈中，每一个表情和动作都流露出他对体育的那份热情和热爱，而与竞彩的邂逅，让这个年轻人似乎又燃起了斗志。冯子龙不满足于一个竞彩爱好者的身份，他想更进一步了解竞彩，开体彩店的想法蠢蠢欲动。

父母知道他的想法时，既不反对也不支持。回忆当时的情景，冯子龙说：“我爸妈的意思是本来有份稳定的工作等着我，我却不去干，现在他们不管了，让我证明一下自己能养活自己。”不久，冯子龙便申请开办了体彩店。因为热爱体育运动，冯子龙选择了体彩，当时的他或许说不出选择这份事业的崇高意义，但是他知道自己的本心，抱着豁出去赌一下的心态，要求自己只能成功不能失败。

全身心投入，年销量从70万到1300万

2011年，竞彩上市才两年，尚属于新生事物，当时由于玩法不成熟、宣传不到位等因素，很多人持观望态度。这给冯子龙当头棒喝，销量上不去让他倍感压力，他告诉自己“万事开头难，没有压力哪来动力”，开始全身心钻研竞彩的经营，并且琢磨出很多营销“诀窍”。首先是发展彩民，认真做服务，让彩民都能了解和认同竞彩，同时把自己的经验分享给彩民，不让他们乱投注，让彩民多中奖。

“任何网点打出来的彩票都一样，但很多彩民开车跑老远到你这里买，认的就是你这个人和你的服务。”作为经营者，冯子龙不但从体彩店的角度考虑问题，也为彩民精打细算，他说：“我不想赚一时的小钱，人嘛将心比心，即使是赔钱也不想让彩民不理性乱投注。”在你来我往中，很多彩民感受到了冯子龙的真心，试着把自己的朋友也介绍过来买彩票。也是因为竞彩，冯子龙结识了许多和他有同样爱好的球迷和彩民。

现如今，冯子龙的网点是许昌市竞彩销售的明星网点，多次被评为省级“优秀销售网点”，2015年更是获得“全国百强竞彩网点”称号。他的网点从2011年销量70万元猛增到2015年的1300万元，是许昌市第一位竞彩销量突破千万的业主。同时，他还作为许昌市魏都区人民广播电台的连线嘉宾，每日为听众讲解竞彩。冯子龙的体彩网点里有一个橱窗，摆放着开店五年来所有的中奖票。“这些都是我的成绩，看着它们我心里特有成就感！”冯子龙笑着说道，“我就是为竞彩而生，我要多积攒经验和资金，把竞彩做好，把自己的事业做得更大！”（杨惠明）