杭州有这样一家体彩店，它将旅游景点的文化元素和体彩元素相结合，打造顶呱刮主题门店，吸引了众多购彩者。日前，记者采访了这家编号3301004615体彩店的代销者杨伟林。

　　记者：请介绍一下门店的主要特色？

　　杨伟林：我的门店是体彩顶呱刮特色主题票，在装修方面突出顶呱刮即开票元素。比如天花板的顶灯，印有顶呱刮的LOGO；墙面的顶呱刮中奖彩票展示，所占面积也是最大的。

　　记者：打造顶呱刮特色店的灵感来源于哪里？

　　杨伟林：门店不远处就是拱宸桥历史文化街区，这是一个旅游景点，旺季时游客很多。2022年11月左右，体彩中心经过考察，认为我的门店适合做顶呱刮特色店，就帮着重新装修了一下。你看，门店还融入了拱宸桥的元素，体彩中心帮忙装修的，我自己没花钱。

　　记者：顶呱刮销售情况怎么样？

　　杨伟林：供不应求。现在顶呱刮各类票种都很紧张，我们根本不够卖的。门店附近有一个写字楼，很多年轻人下班时喜欢过来刮几张，有的图个乐趣，有的说来“解压”。门店位于拱宸桥历史文化街区外面，游客数量不是很多，主要是生活在附近的购彩者。

　　今年以来，“7”和“中国龙”是热销票种，还有“新春大吉”“龙行大运”等龙年主题票都很抢手，经常断货，而且只要一到货就被抢购一空。

　　记者：顶呱刮的中奖情况如何？

　　杨伟林：1000元以内的小奖很多的，数都数不过来。大奖的话，我们中过一个“十倍幸运”25万元头奖。我记得那次，一对小情侣到店来刮即开票，他们一眼就看中了“十倍幸运”这款票。这个票的票面是很清新的绿色幸运草，很多人都很喜欢。他俩挑了十几张，分着刮。中奖的是男生，他之前来过我的店，我对他有印象。当时刮出25万元之后还不敢相信，小两口核对了好几遍，然后拿给我看。我接过彩票一看，发现果然是25万元，就告诉他们店里没法兑奖，只能到体彩中心兑。然后，我给中奖彩票拍了照片，还打印出来贴在墙上了，供进店的购彩者欣赏。

　　记者：销售中，令你印象深刻的事情有哪些？

　　杨伟林：都是日常工作罢了。近期印象比较深刻的，确实有一件。那天，三个小伙子到我店里刮顶呱刮，挑了几张“点石成金”，一起在店里刮。全部刮完，一个小伙子说：看，我中了500元。另外两个小伙子凑上前去，数了数也认为是500元。他们就递给我，让我兑奖。我一看，这哪里是500元，分明是1000元。因为这款彩票有翻倍标志，刮出翻倍标志的话，奖金也会翻倍。三个人又拿回彩票看了看，的确是1000元。兑完奖，三人都离开了。没过多久，他们又折返了，买了一箱水，其中一位小伙跟我说：老板，你真是个讲诚信之人，以后我们买彩票就到你这儿了。后来，他们确实隔三差五来我店里买彩票。现在，我们也当是朋友般相处。

　　我是2020年开始经营体彩店的，之前卖茶叶。现在我的店里还摆放一张茶桌，供到店的购彩者喝茶聊天。很多购彩者都处成了朋友，相约喝茶。店里茶叶也很多，购彩者想喝什么就自取。

　　记者：经营体彩店将近4年，你还有哪些销售经验可以分享？

　　杨伟林：我认为真诚待人是最重要的。顾客到店，不论是买2元，还是花费百元，我都一视同仁。购彩者刮顶呱刮，经常会出现漏刮或者算错奖金的时候，我都会一一提醒，并给足奖金。这几年，体彩中心大力推广责任彩票宣传，像限制大额投注，乍看对销量有所影响，实际上这是对门店的一种保护，有利于门店的健康发展。我认为，在贯彻责任彩票宣传方面，每一家体彩店都十分必要。

　　来源丨中国体彩报