漫步在武汉街头，会被这座城市的生活气息感染，特别是汉口的老城区，且不说近在咫尺的江汉路步行街，也不说人潮鼎沸的武汉关码头，单说这个传承悠久的老城，那浓浓的人间烟火气与深藏民巷的“过早”（当地方言，指吃早餐），以及沉淀着年代感的密集楼宇，足以让人穿越时空，回到洋溢着码头文化的老武汉。

　　在汉口老城区，是否像其他地段那样，分布着密集的体彩店？老城的居民在闲暇之余是否玩彩票？

　　老城烟火岁月留痕

　　姜文是一位地道的武汉人，他祖辈五代都生活在老城区。8年前，他在这里最热闹的地段开了一家编号为01241的体彩店，虽然面积不大，但他为此倾注了心血。初见姜文，立刻会发现他有两个特别之处——一是他与知名演员姜文同名同姓；二是他的店址为“民主一街88号”，他说：“我的门牌号很吉利！”

　　据了解，武汉的体彩实体店分布密集，仅在面积不大的老城区就将近20家，而5年前，这里只有5家店。“我们的城区比较特殊，人口非常稠密。以前这里的常住和流动人口曾达到30万，每天街上的行人24小时不断。前几年，由于老城区拆迁，压缩了很大面积，迁走了近20万人。”姜文说。

　　虽然老城区的居民减少了三分之二，但实体店却由原来的5家增至近20家。所以，经营体彩并不像以前那样轻松，每个代销者都会面临很多困难。开业多年，姜文经历了从昼夜不断到逐渐冷清的销量落差。

　　老城区有很多上百年的老房子，沉淀着这座城市的历史与文化。武汉作为长江经济带的核心城市，发展的脚步从未停止。在老城周围，不断出现鳞次栉比的现代化商厦，相比之下，老城区慢慢显得与周边环境格格不入。姜文调侃道：“我们这里是城中心的郊区。”

　　发挥优势降低落差

　　由于老城面积有限，当地居民低头不见抬头见，因此很多顾客不会只固定在一家体彩店投注，他们身上总是装着五六家店打出的彩票。可以说，在这个看似平静的街区，每家实体店在经营方面都存在着一定危机感。

　　老城居民在购彩上各有特点，他们投注相对固定，喜欢数字彩的人会一直不变，竞彩爱好者同样是一个稳定的群体，很少轻易跨界。2021年8月19日，01241实体店中出一注大乐透二等奖，奖金17.7万元。此外，该店竞彩展示区的中奖彩票也比比皆是。

　　据姜文介绍，老城的年轻人很喜欢刮彩，他们大多是冲着顶呱刮而来，但目前武汉的顶呱刮即开票紧缺，不能满足所有顾客的刮彩需求，这意味着实体店吸引更多年轻群体的能力有所减弱，所以老城的代销者期待着能有充足的票源。

　　回忆几年前的热销场面，姜文感慨道：“那时，投注大乐透的人接连不断，我觉得自己选对了职业。现在，每天的客流量减少了，有时一上午也没几个人购彩。”即便如此，姜文依然正常营业，因为他知道，老城区有近20家体彩店，如果不能坚守岗位，购彩者就可能去其他实体店投注，长此以往将流失客源。虽然店里略显冷清，但对于体彩中心推出的各种活动，姜文始终认真布置，积极推广。

　　此外，武汉地区对于新开业的体彩店没有距离要求。也许有一天，一家新店会出现在某老店旁边。姜文对此虽然有些担心，但他认为，实体店当前必须发挥自身优势，进一步提高服务质量，继而留住老顾客、发展新朋友。

　　和气生财笑迎宾朋

　　姜文说，武汉是一座大融合的城市，有着独特的码头文化，其核心是和气生财，以及对所有事物的包容，这也养成了老武汉人对外来文化的接纳。很多来自五湖四海的人在这里生活、工作，武汉早已不是纯粹的武汉，笑迎四方宾朋的开放式格局已然形成。

　　姜文有着老武汉人的特质，待人热情、为人谦和，对于顾客的购彩需求，他会尽最大努力满足。他每天9点开门营业，周六、周日晚上11点才关门，一年中除了春节和国庆的十几天假，其余时间都在店里。这样超长的工作时间，他保持了8年。他说：“既然选择了这一行，就要认可这种工作节奏。”

　　选择职业源于爱好

　　开体彩店前，姜文销售过装饰材料，生意红火时，曾开了七八家门店。除了对市场的精准把握，他还要同时管理几十个人。众所周知，做好人员管理是生意兴隆的保证，而这恰恰是他的弱项，有时表面上销量很好，但清理库存后才发现没有赚到钱。在这样的周而复始中，他感到了厌倦。

　　很多年前，一位体彩代销者把售彩机摆到了他的店门口。也许是那次的大胆尝试，在姜文心里种下了体彩种子。他说：“我以前经常投注，对彩票店没有陌生感。体彩上市时，我是从第三期开始买的。当时还在室外售彩，我记得一等奖是300万元。看到售彩机摆在眼前，我想尝试着参与，没想到，一试就是30年。”

　　姜文说：“爱好是可以培养的，那位代销者让我产生了对彩票的兴趣。”姜文年轻时是一位资深球迷，喜欢看球，善于分析赛事，竞彩为他提供了施展的空间。直到现在，他仍然保持着对竞彩的执着，如果投注了某场比赛，他会关注赛事的来龙去脉，并感受着赛场上激情迸发的瞬间。虽然只是小试身手，但在一次次参与中，他获得了巨大的满足。

　　正是出于对竞彩的喜爱，姜文决定把体彩当成事业。2016年，他开了自己的体彩店。开业之初，老城还没有拆迁，由于位置优越，店里的人气很旺，经营起来得心应手。2018年，老城区开始拆迁，很多居民陆续搬离，店里也逐渐冷清。不过，姜文依然深爱着这份工作，所以他才能守得住寂寞，耐得住平凡。“如果是为了挣钱而工作，我早就换其他行业了。”他说。

　　以球会友收获快乐

　　作为精通竞彩的店主，姜文非常注重同顾客交流。他经常把自己的投注方案与大家分享。当竞彩爱好者登门时，他会与对方讨论、研究，也因此结交了一批志同道合的朋友。这些竞彩爱好者大多是中年人，他们对中国足球有着深刻的认识，很多人因为喜欢国内球队，才会关注意甲、英超等联赛。姜文认为，参与竞彩要通过积累与沉淀才能有深入体会，并通过投注检验，猜对了就能收获更多快乐。

　　姜文觉得干一份符合自己兴趣的工作很幸运，他说：“有人喜欢旅游，就会从事与此相关的工作。我喜欢足球，就开了体彩店。在不影响生活的前提下，每天投注一点，这是我的乐趣，而且我经常能猜对，我对这样的生活感到满足。”

　　由于从事体彩销售多年，姜文对于实体店的售彩时间早已习惯，即便在无人登门时，他也不急不躁、静静守候。回想当年，很多顾客会聚在店里聊天，这样的场景现在越来越少，特别是到了知天命的年纪，姜文对生活没有太大奢求，只希望过好自己的日子，把家庭呵护妥帖，平稳地过好未来。他说：“男人就要一手遮风挡雨，一手养家糊口。”

　　投身体彩义无反顾

　　姜文是土生土长的武汉人，离不开这片生他养他的土地，他调侃自己是在老城坚守的“老炮儿”。每当看到街坊，他会有种亲切感，仿佛这些人是他血脉相连的至亲。当初选店址时，他毫不犹豫地租下了老城区最好的地段，希望把这家体彩店能长长久久地开下去。年轻时，他为了赚钱打拼，而今他更想做自己喜欢的事。在选择这行时他就知道，体彩的公益属性决定了这个行业不可能赚大钱，但他仍然义无反顾地投身其中。

　　自从有了这家店，姜文每天都感到很充实，因为现在只要管好自己就行，无需再去管理员工，也不用像以前那样在各地奔波。虽然喜欢眼前单纯的环境，但他也有遗憾：“干体彩3年，除了顾客就没有朋友了。别人找你吃饭，你总是没时间，这样一次、两次、三次，人家就不再约你了……”

　　经过多年实际操作，姜文对彩票有了独到的见解。他认为，一家彩票店看似简单，但其中的技术含量很高，比如为什么有人选的号码非常接近开奖结果？这说明，投注就是在没有规律中寻找规律。前不久，湖北省体彩中心举办了“排列3幸运擂台赛”，参赛者是来自各实体店的代销者，比赛以虚拟形式进行，要求参赛者提出方案，然后根据开奖结果排名。

　　据姜文介绍，在参赛过程中，他发现有很多投注方法可以尝试，如2码全包，7码组六、定1包2，等等。他把自己的投注方案贴在店内，供顾客参考。第一轮比赛结束，姜文取得了湖北省第六名的好成绩。这次比赛让他体会到，购彩多年的人会有自己的投注规律，这也许正是购彩的乐趣。

　　塔尖难登基座坚实

　　在武汉，不乏位于闹市或景区的体彩店，它们的装修风格如旗舰店般出类拔萃。姜文觉得，每个行业都有塔尖上的领军者，在别人艰难前行时，他们已经到达了“罗马”。“虽然有人站在‘金字塔’顶端，但基座肯定是人最多的。经营实体店不能总瞄准高端门店，因为塔尖上的人可能永远不是你。我已经50多岁，没有容错的时间，只求脚踏实地干好自己的工作。”他说。

　　姜文表示，以前卖装饰材料时，每年要到各地开展会，他马不停蹄地跑了20多年。现在，他只想守着自己的一亩三分地，诚信售彩、扎实工作。他说：“我每天都很开心，切磋球赛、推荐数字，然后对照结果找问题。只有给自己一个准确的定位，凡事才会豁然开朗。”

　　来源｜中国体彩报