干销售，一通百通。体彩销售队伍中，一些代销者从其他行业转行而来，将之前积攒的销售经验用于体彩销售，取得不错的成绩。也有一些代销者，从入门到精通，慢慢摸索出一套经营思路。本期“巡礼”走进甘肃。

　　酒泉体彩代销者屈萍——

　　“是金子，在哪儿都会发光”屈萍是酒泉市编号为6204004705体彩实体店的代销者，于2018年开始加入体彩销售。从业6年来，屈萍的门店和她本人收获了体彩中心颁发的众多奖项。屈萍是个乐于分享的人，在众多场合，她将多年积攒的销售经验倾囊相授，被省内不少代销者称为“老师”。接受记者采访时，屈萍毫不吝啬地将自己的销售经验和心得体会娓娓道来。

　　从带团队到当老板

　　从事体彩销售之前，屈萍是一家世界500公司的销售骨干，带领一支十多人的团队。2017年底，屈萍接触到体育彩票，萌生了自己当老板的想法。“那时候，我感觉自己工作压力很大，想转行做点别的。我一个朋友喜欢买足球彩票，一次，我跟他到体彩店转了转，发现店内贴着一张‘公益体彩 乐善人生’的海报，当时就对这个行业有了新的认识。”屈萍说，“我平时从事公益活动，当看到体彩也是公益事业时，颠覆了我对它的看法。之前我没买过彩票，以为体彩就是一项娱乐消遣，真是没想到体彩公益金的用途这么广泛。”屈萍心想，不如自己也开一家体彩店，做公益和赚取销售佣金一举两得。经过一番选址、申请、装修等谋划，2018年3月，她的体彩店开业了。“我运气特别好。开业第一个月就遇到超级大乐透开展10亿元派奖活动。当时，我将手绘的派奖海报贴在店门前，吸引了很多路人进店咨询、购买。我当时算了一下，那个月仅大乐透的销售佣金就抵得过我在公司上班一个月的收入。”屈萍说，“我觉得开店，运气挺重要。那年6月份迎来了俄罗斯世界杯。我的门店由于装修宽敞明亮，吸引了众多球迷进店购买。那一个月，竞彩销售也十分火爆。”

　　“守店”很重要 细节很关键

　　屈萍认为，经营一家令购彩者喜爱的体彩店，至少要做好以下三个方面。一是体彩店的经营面积要大，装修明亮，环境干净整洁，才能留得住顾客。屈萍的体彩店面积约有35平方米，在她看来，这个面积还可以再大一些，才能容得下销售高峰期的客流量。二是注重细节，提供全方面服务。在屈萍的店里，瓜子、花生、糖果、饮料等零食一应俱全，液晶电视、电脑、号码走势图等看球、查询工具完备。不仅如此，她还细心准备了老花镜和放大镜，供年纪大一些的购彩者研究走势图时使用。三是坚持“早开门、晚关店”的守店原则。经营门店，屈萍有严格的上下班时间，尤其是下班时间，平时坚持营业到晚上10点，周末则坚持至晚上11点，绝不早关门。屈萍表示，在寒冷的冬天夜晚，她发现不少门店往往电脑型彩票截止销售（9点）后就关门，但她则一定要坚持营业至10点或11点。在她看来，电脑型彩票截止销售后的一两个小时里，超级大乐透、排列3和排列5游戏等数字彩在开奖完后就可以兑奖了。她会尽早为购彩者兑奖，让他们第一时间拿到奖金，体验中奖的快乐。屈萍这种快速兑奖的做法，让很多购彩者很安心。

　　从业6年获奖众多

　　“是金子，在哪儿都会发光”。这句话用于屈萍身上再合适不过。她在世界500强公司是销售精英，转行做体彩销售，同样取得了不凡的成绩。凭借突出的销售贡献，屈萍于2019年被评为“甘肃省体彩之星”，2020年评为“甘肃省优秀代销者”，2022年收获了全国“体彩追梦人”的称号。随着体彩知识及销售经验的不断积累，很多遇到困难和瓶颈的代销者都向屈萍求教经验。屈萍总是有求必应，帮助对象不仅仅局限本地，还有其他省份的代销者，每天都有人添加微信，久而久之，她也成了体彩新人口中的“老师”。为助力本地彩票市场高质量发展，在甘肃省体彩中心的支持下，酒泉地区成立了体彩代销者实体店联盟，屈萍被推选为联盟主席。在屈萍的门店，还悬挂着受帮助的体彩实体店代销者送上的锦旗，表达了对她无私奉献销售经验的赞扬和感谢。

　　对于未来，屈萍对体彩事业的发展充满了信心，她表示，近年来，体彩销售机构推出了一系列的举措，让她深表赞同。比如责任彩票建设、限制大额投注、倡导理性购彩等措施的推出，让她对体彩事业的健康发展信心十足。

　　陇南体彩代销者叶永红——

　　诚信经营赢得购彩者的心

　　叶永红是陇南市编号为6212012217体彩实体店的代销者，于2008年9月份加入体彩销售。从业15年以来，他先后收获了“甘肃省优秀代销者”、“党员示范岗”等称号。叶永红告诉记者，诚信经营是他门店赢得顾客青睐的重要原因。

　　2008年，叶永红刚从部队退伍，打算回老家打算干一番事业。一个偶然的机会，他接触到体育彩票，认为这是一个值得从事的行业，于是向当地体彩销售机构提出了申请。他表示，尽管为了经营体彩店，他尝试购买了体育彩票一段时间，但事实上购买体彩和销售体彩完全是两码事。体彩店开业后，面对寥寥无几的顾客，他有点束手无策。所幸，在当地体彩专管员的耐心指导下，他快速入门，不断提升销售业务能力，很快拥有了一批稳定的顾客。在叶永红看来，销售中保持诚信经营，是门店不断吸引顾客、留住顾客的重要原因。他说，门店经营多年来，经常会遇到购彩者将手机、钱包等贵重物品落在店内的情况发生。叶永红第一时间将这些物品妥善保管，并千方百计寻找失主。“遗失手机找回比较方便，有时失主打电话来，我们就让他来取走。难的是钱包等物品，如果失主没有想起来，我们就比较难找到。”叶永红说，对于这种情况，他一般会在店门口贴上“招领启事”，提醒失主领回物品。及时兑奖，是叶永红认为的体现诚信经营的另一个重要方面。不论是哪一种游戏，体彩开奖之后第一时间为中奖者兑奖，让他们尽早将奖金落袋，保证中奖者的利益。叶永红说，多年间，他的门店经历了两次装修。在他看来，门店的亮化装修十分有必要，干净整洁的环境、号码齐全的走势图，是吸引购彩者进店驻足的重要因素。在叶永红的悉心经营下，门店的销量多年来一直保持稳定增长，这让他在销售岗位上越来越有干劲。期间，他还受邀到位于北京丰台体育中心的中国体育彩票开奖大厅，参加现场观看体彩开奖的活动。“干一行，爱一行。爱一行，专一行。”作为一名退伍军人，叶永红在体彩销售岗位上不断发光发热，奉献自己的热血青春。

　　兰州体彩代销者刘一君——

　　打造年轻时尚的游戏空间

　　未来，体彩实体店将会是什么样子？

　　“打造符合年轻人审美的时尚空间，将会是体彩实体店未来发展的趋势。”体彩代销者刘一君对记者说。刘一君是兰州市编号为6201001276体彩实体店的代销者，从事体彩销售已有6年。他认为，近年来，购彩者群体越来越年轻，品位越来越时尚，他店内的购彩者大多数是45岁以下的年轻人，对于体彩店的环境装修有着一定的审美品位。采访时，刘一君表示，他正在嘉峪关考察体彩实体店，希望学习到一些优秀体彩实体店的经验。年初，他还走访了浙江杭州、宁波等地体彩实体店，学习先进、优秀的做法。“我的门店一楼有60多平方米。今年开始，我打算将二楼30平方米的房间装修成足球游戏空间，作为购彩者在看球、研究足彩之余另一个游戏空间，而且是免费的。”刘一君说。在刘一君看来，体育彩票是将公益和娱乐结合的最好的事业。刘一君喜欢做公益，经营体彩实体店之前就热衷公益，经常到养老院、偏远山区等进行帮扶。有一次，他和朋友在参加公益活动时碰上了体彩团队也在开展公益活动。于是，他便上去和体彩工作人员聊了聊，才了解到体育彩票也是一项公益事业。自那以后，体彩给他留下了很好的印象，当他打算创业的时候，第一时间就想到了经营一家体彩实体店。“近两年，我店内的顶呱刮销售非常好，购彩者几乎都是年轻人，他们在购彩时也给我的门店装修方面提了不少意见和建议。”刘一君说，“年初我还参考了网上一些我认为装修比较好的门店，也找了设计师，打算开春就进行装修。初步想法是以乐小星为主题。”刘一君认为，未来的一段时间，体彩实体店的淘汰率将会越来越高，头部店、旗舰店将会是发展趋势，“老破小”的门店将会逐渐被市场所淘汰。他举了一个例子。“我是兰州人，喜欢吃牛肉面。小时候，我家附近有很多小门店，每家生意感觉都差不多；但现在，装修精美、品牌连锁的大店顾客爆满，街边小店的顾客几乎门可罗雀。”刘一君说，“我认为体彩实体店也会面临同样的状况。宽敞明亮的大店、旗舰店，将会是体彩实体店未来的发展方向。”

　　来源丨中国体彩报