王春喜是河北唐山市路北区04368体彩实体店的代销者，自2013年开店以来一直在当地销售彩票。谈及持久经营的秘诀，王春喜表示：“要把购彩者当朋友，而不是单纯的顾客。”

　　记者：开店11年，请介绍一下店里的基本情况。

　　王春喜：我经营的是传统体彩店，自2013年开店以来一直在这个小区。去年十月，在体彩中心的支持下，门店安装了统一的灯箱，进行了亮化，提升了购彩环境。目前门店销售以竞彩和大乐透为主，尤其现在逢欧锦赛，竞彩购彩氛围很好。我们也抓住欧锦赛的时机，做好售彩服务工作。销售体彩这么多年来，我一个很大的感受是，体彩中心为我们代销者提供了很多的支持和帮助。像店内的责任彩票宣传海报、各种玩法的宣传海报，常年更换，都是专管员配送到店，对门店的作用很大。我们不用操心宣传方面的事情，而是能安心、专注售彩。

　　记者：刚刚提到的门店亮化，效果如何？

　　王春喜：效果很不错，很多购彩者都说门店环境感觉好了很多。尤其是夜里，灯箱发挥了大作用，点亮了门店环境的同时，还吸引过路人驻足。还有的老购彩者，特意介绍新购彩者到店。欧锦赛期间，体彩中心发放的宣传材料很多，非常实用，购彩者都喜欢来店里看球、聊球、购彩。

　　记者：你认为门店能持久经营的秘诀是什么？

　　王春喜：我认为是服务。销售中，我把每一位购彩者当作朋友，而不是普通顾客。购彩者不管买2元，还是200元，我们的服务一律热情周到。店里的水、零食常年供应，购彩者可以随意拿取。店里放了一个冰柜，兼销售冰棍、雪糕等。很多老购彩者都是直接拿取，不用付钱。我平时比较喜欢喝茶，所以在店里摆放了茶桌。购彩者进店，没事一起喝喝工夫茶，有利于增进关系。我和爱人一起在店里销售彩票，我爱人性格比较开朗大方，和购彩者之间的话题很多。很多购彩者没事就喜欢来店里坐坐，聊聊天，聚集了人气。

　　记者：店里即开票的销售情况如何？

　　王春喜：即开票很受购彩者欢迎，尤其是年轻人，但目前即开票的供应比较紧俏。如果有年轻人买不到即开票，我们一般会推荐买一些大乐透，接受程度也是很高的。

　　来源丨中国体彩报