无论城市还是乡村，不管街头抑或巷尾，总有似曾相识的体彩店。任时光流转，岁月变迁，这些小店仿佛穿越时空，一如当初。有道是，景未变，人易老。可曾想到，推开店门那一刻，或许看到的是踏实诚信的“60后”、岁月磨砺的“70后”、开拓进取的“80后”、敢于付出的“90后”，甚至追寻梦想的“00后”……这些不同年代、不同思想、不同经营理念的代销者，正谱写着一首首新时代的体彩旋律。

　　“90后”田欣琪：感受传统

　　1990年出生的田欣琪加入体彩队伍已经6年，他尝试过很多销售模式，从街边的传统店到商圈的展示店，他都能轻松驾驭，而且门店数量达到了6家。几年来，他创造过一些成功的案例，也体会到不少失败的教训。这位头脑灵活的经营者善于把握商机，会为实体店打造不同的经营基调，从而发挥最大优势，迅速站稳脚根。

　　田欣琪精通竞彩，常以个人的独到见解、对赛事的精准判断，和严谨的信息采集，吸引着一批喜欢竞彩的小伙伴。他把顶呱刮和数字彩看作引流项目，顾客在刮彩或投注时，常被店内浓厚的竞彩氛围吸引，会忍不住问一些相关问题。此时，他便抓住机会，向顾客介绍竞彩知识和入门技巧。他说：“做好竞彩服务、提供技术指导、增强趣味互动、总结战术经验，是竞彩经营者的必修课。”

　　很多顾客主动与田欣琪添加微信，希望进一步得到他的专业性指导。他在推广竞彩的同时，还为实体店赢得了不断攀升的人气。6年的付出与积累，让他具备了雄厚的实力与独到的眼光。去年底，他大胆瞄准了北京传统文化的聚集地——鼓楼。

　　不久后，一家编号为32220的体彩实体店在鼓楼西大街的路牌旁正式开业。这是一家被古迹和商业街环抱的体彩店，周围分布着古老而密集的胡同，随处可见原汁原味的京城景象。前来感受胡同文化、体验北京情怀的游客数不胜数。该店在位置上占据了绝对优势，坐拥得天独厚的强大客流。

　　田欣琪是土生土长的北京小伙，在鼓楼脚下售彩让他真切地感受到传承悠久的胡同文化绽放出的强大生命力。虽然32220店的租金达到一年40万元，但他仍坚守初心，一如既往地踏实经营。他相信，在传统文化的映衬下，人们与彩票的故事会更加丰富而美好。

　　来源丨中国体彩报