《我和体彩的故事》“越努力越美好”

　　系列之

　　刘红卫：做一个平凡而优秀的体彩代销者

　　从地产行业营销总监转行成为体育彩票代销者，刘红卫在彩票行业里开启了人生第二春。

　　从业6年多以来，刘红卫的彩票店多次荣获省、市“优秀实体店”荣誉。因为店内环境布置的好，他的店深受购彩者认可，也是业内同行参观学习的对象。

　　践行责任体彩，精研业务，让购彩者满意，他是一个平凡而优秀的代销者。

　　“尽最大努力把彩票销售做好”

　　走势图、台式电脑、大屏液晶电视、竞彩展示柜、球星挂像以及沙发座椅，刘红卫的彩票店总会让人眼前一亮，不但是精装修，而且还充满了足球竞彩元素，80平方米的空间被利用得恰到好处。

　　刘红卫曾是有着18年从业经验的地产营销总监。但地产行业的发展趋势，让他不得不为自己以后的出路提早做准备。2019年，刘红卫在朋友的介绍下开了一家彩票店，这是他为转行创业做出的一个尝试。

　　“当时除了开彩票店，我还干过民宿、也搞过直播带货。”刘红卫在2020年做民宿，坚持三年后最终被迫关门。后来又从零开始，摸索做了半年直播带货。

　　2022年，刘红卫从地产公司离职，正式把经营彩票店作为自己的主业。地产高管成为体彩代销者，他并没有感到有多少落差，“主观上努力，客观上接受。”刘红卫说：“我要做的就是尽最大努力把彩票销售做好。”

　　“体彩从业者就是公益使者”

　　在刘红卫看来，卖彩票和卖房子都是销售，客户是经营的基础。凭借自己在之前工作中积累的人脉资源和销售经验优势，刘红卫的彩票店经营很快就步入了正轨。但他很清楚，光有客户是不行的。

　　“必须要把客户维护好。”刘红卫说，把新客户维护成自己店的固定客户才算打下了基础，通过老客户介绍新客户，形成客户裂变，客源就会逐渐多起来。而维护客户的核心方法，是用代销者自身的专业性让购彩者信服。

　　因为喜欢足球，刘红卫对球赛的分析研判很用心，他会根据自己对球队、球员、比赛对手状况等方面的了解，对赛事结果进行预判，与朋友们交流。“对于数字型彩票，中奖与否全凭运气，但竞猜型彩票如果投入时间精力去研究会有一定收获。”

　　真诚且专业，站在客户的角度考虑问题，用自身专业性取得客户信任，这是刘红卫的经营之道。对购彩者，他一贯倡导的就是“买彩票应该本着公益为上的心态量力而行，中奖当然好，不中奖只当是为社会公益做贡献。”

　　对于体彩的公益性质，刘红卫也非常认同。日常生活中若有机会参与公益活动，他都会踊跃报名。疫情期间，他多次担任社区志愿者，在核酸采集、物资供应等方面尽到了自己作为一名体彩代销者的绵薄之力，受到所在社区邻居们的肯定。他认为，“体彩从业者就是公益使者，就要传递好公益正能量，不仅要服务好购彩者，也要服务好广大群众。”

　　“虽然我从业时间不长，但获得体彩责任标兵这个荣誉后感觉很自豪。”刘红卫说，标兵的身份在行业内起到一种榜样作用，自己也很愿意分享从业心得。“在以后的工作中，我依然会用热情服务，让购彩者开心而来、满意而去，做一个平凡而优秀的代销者。”刘红卫说。

　　来源丨王文