3月14日下午，在北京市丰台区大红门鑫福里小区37036体彩店，五名购彩者齐坐店内，一边观看号码走势图，一边讨论下期选号。大家你一言我一语，各抒己见，好不热闹。代销者张德起今年65岁，经营体彩店14年，他表示，经营全由他一人操持，近年来虽有退下来的打算，但购彩者的热情是他持续经营的动力。　　

　　不同于一些体彩店的快节奏，在这里，购彩者喜欢坐下来慢慢选号，聊聊家常。“多年来一直如此。”张德起表示，购彩者多为中老年人，没有工作压力，他们有充足的时间坐下来休闲娱乐。

　　十多年来，张德起见证了体育彩票在北京的发展，也感受着购彩者理念的变化。“早年，大红门服装批发市场生意红火，一些商户老板每天会到店打一些。由于利润丰厚，老板让员工跑腿到我这里买彩票，中奖了还会分一些给员工。”张德起介绍，“现在的购彩者理性得多，像大乐透，大多打10元、20元左右，不多买。”

　　“多人少买，理性购彩”是体彩销售机构落实责任彩票的重要方面。在张德起的店里，责任彩票宣传海报张贴占据了大部分墙面。

　　“大乐透后区全打05、12，给我来5注。”当天下午，坐着看号的一名男子起身走到销售柜台前，对张德起说。

　　“这期你不是买过吗？怎么还打？要理性一点。”另一名购彩者见状劝道。

　　“你说我这灵感来了，太难得。谢了，下不为例。”男子笑着表示。　

　　14年来，张德起一直独立经营体彩店，没有聘请销售员。购彩者佩服他吃苦能干的精神，但张德起知道，这种单人模式在一定程度上限制了门店的发展。作为一家经营超过十年的老店，至今没有开通竞彩销售。

　　众所周知，竞彩是体彩的拳头产品，也是灵魂产品，张德起的店为何没有开通竞彩销售？他表示，当年他咨询过体彩中心，但要求必须为店内配置电脑，还要学会操作。“那时店里很忙，我哪有时间学习电脑知识，就干脆放弃了。”张德起告诉记者，后来当他认识到竞彩对门店销售的重要性时，开通竞彩销售已有权限要求，所以一直没上，这也成为他体彩销售生涯中的一大遗憾。

　　张德起说，独立经营体彩店的一大好处是，他熟知每一位购彩者的特点，几乎和他们处成了朋友，“你看店里每天这么多老朋友看着，我有点啥事出去一趟也方便。”

　　近年来，随着体彩店数量激增，张德起明显感受到了市场压力，这也是他萌生退休打算的一大原因，“离我这儿不远的一家店，请了四名销售员，势头太猛。我这个店面是买下来的，不用付租金，不然真的吃不消。”　　

　　大乐透二等奖、顶呱刮头奖、排列3诸多奖金……14年来，张德起为购彩者打出过不少大奖，但让他印象最深刻的，是一个“绿宝石”10万元头奖。当时，他还从购彩者手中借过来复印了一张，至今张贴在店内。

　　“2017年的一天，购彩者到店买了半包‘绿宝石’，因为临时有事，就拿回家去了。第二天，他又过来了，我问那半包有中奖的没有？他说没来得及刮，就从包里拿出来，坐在店里刮。才刮了几张，就发现一张中了10万元，他揉揉眼睛，有点不敢相信，递给我，让我再给看看。我当时很谨慎，特意戴上眼镜，仔细一看，确实中了10万元头奖。”张德起说，“当时他问了体彩中心的兑奖地址、兑奖流程等就要走，我说你等等，彩票借我复印一下。你看，这才有了贴在墙上的那张复印票。”