遍布大街小巷的体彩店中，不乏坚守一二十年的经营者。无论顺境、逆境，无论赞扬、质疑，他们始终不离不弃、风雨兼程。这份坚持源于热爱，这份执着始于初心。因为爱，他们甘于平凡淡泊；因为爱，他们深知任重道远，即便历尽千帆，眼中温暖依旧。

　　重操旧业仍选体彩

　　初春的北京寒意尚未消散，很多人仍旧身着冬装。在马连道附近的一家体彩店内，崭新的落地空调飘出融融暖意。该店装修精致、宽敞整洁，吸引着络绎不绝的顾客。这家编号为1102034110的体彩店，位于西城区广外街道马连道路6号院4号楼底商。

　　一位干练的中年女性正在有条不紊地售彩，她嗓音清脆、笑意盈盈，高高扎起的马尾显得活力十足。她叫张金环，来自安徽。一年多前，她结束了6年的陪读生活，在她的精心照料下，儿子顺利升入了大学。儿子走后，她立刻收拾行囊重返北京，此行的目的并不是暂住，而是实现一个酝酿已久的计划——开一家体彩店。

　　不久后，在马连道茶城附近，出现了一家新开业的体彩店。由于近年来茶城的生意不如从前，曾经熙熙攘攘的街道不见了往日车水马龙、人来人往的景象，所以在这里经营一家新店并不轻松。面对现状，张金环沉稳淡定，因为她并不是一位初出茅庐的新秀，而是有着20年售彩经历的资深体彩人，这一次对她而言是重操旧业。

　　众所周知，经营实体店需要长时间坚守，每天早出晚归，一年的假期加起来不过十几天。张金环明知其中的辛苦，为何还要与体彩再续前缘？她的一句话道出了缘由：“我热爱这个工作，在同顾客接触中，能感受到他们的真诚与善良，我要让这家小店更有温度。”

　　从入职体彩到重操旧业，张金环每一步都走得坚定而自信，因为小小的体彩店让她看到了丰富多彩的世界，也感受到人与人之间相濡以沫的情义。通过与顾客的交流，不仅提升了她的人生阅历，还开阔了她的视野与格局，许多细微的小事常常让她心头一暖。她忘不了感冒时顾客送来的药品，也忘不了专程带来的美食，更忘不了远道而来的友人。她与顾客虽萍水相逢，但天长日久，彼此的情义早已超越了店主与购彩者的关系，成为相互挂念的朋友。

　　老店传承新途致远

　　2006年，张金环和丈夫来到北京，几年后，他们在牛街附近开了一家体彩店。夫妻俩同心携手，经营得风生水起，该店曾中出过900多万元大奖，是远近闻名的旺店。张金环在体彩行业摸爬滚打了近20年，有着丰富的销售经验，处理店里的大事小情轻车熟路。她深知，诚信对实体店的发展至关重要，因为顾客选择固定购彩的实体店多是出于信任。

　　此外，优越的店内环境可以有效地提升顾客的购彩体验。在筹备时，张金环对细节布局严格把控，整体色彩精心设计，打造出了一家品质上乘的门店。冬天，马力全开的落地空调，令店内温暖如春；夏季，随时提供的饮用水和清茶，能满足顾客的不同需求。她说：“如果环境有一点瑕疵，我心里就过不去。”

　　栽下梧桐引来幸运

　　也许上天格外眷顾这位热爱售彩的女店主，开业不久，店里一位顾客凭一张10元面值的顶呱刮“绿翡翠”，一举中得25万元大奖。这个飞来的幸运为实体店带来了精彩的开门红，也让四面八方的人知道了这家新店。

　　提起那次惊喜，张金环仍乐得合不拢嘴。她说，中奖者是一位公务员，擅长投注数字彩，是店里的熟客。他很少买顶呱刮，全年的刮彩金额不超过200元。不过，他喜欢实体店温馨舒适的购彩氛围，每天会在这里坐一坐、聊一聊。

　　一天中午，那位顾客在店里休息，可能非常暖和的缘故，他竟然进入了梦乡，而且睡得格外踏实。此时，一位更年长的男士叫醒了他，“哎，咱俩儿一起刮彩票吧！”说完，便率先刮了几张，结果中奖20元。接下来，轮到了那位顾客刮彩，他刮了5张10元面值的“绿翡翠”，但没有中奖。当时，他的刮彩兴致正浓，于是又要了3张，打算最后碰碰运气，没想到这一碰，居然撞上了25万元大奖。中奖后，那位顾客常趁店里人多时，当众“炫奖”，“我都不知道怎么刮彩票，就中了25万元。”此话一出，必然会震惊四座，随即引发一连串的热烈讨论……

　　热爱工作全心投入

　　现在，店里已经申请到竞彩销售许可，张金环相信这家店会越办越好。工作中，她为人随和、不急不躁，对待顾客总是笑脸相迎。无人登门时，她安静地守候。顾客购彩时，她专注于工作。“守店不能心急，要慢慢培养客源。现在体彩店遍地开花，如果顾客在购彩时感到放松自在，就会一来再来。”她将生意经娓娓道来。

　　张金环每天深夜11点下班，到家后还要准备第二天的饭菜。她一般会炒一个荤菜和一个素菜，经常在两三点时，她还在热火朝天地忙活。第二天一早，她又精神饱满、容光焕发地出现在店里。多年来，繁忙的工作不仅没有压倒她，从外貌看还显得比同龄人年轻。难道她懂得某种养生秘诀？对此，张金环说：“能让我状态良好的是一杯浓茶，不然哪有这么的大精神头？我每天休息的时间很晚，睡眠质量也不好，但我有一个优点——茶不离手，这杯浓香的绿茶能保我五行通畅。”

　　风风雨雨二十载，现在，张金环和丈夫各守一店，他们每天早上一同出门，晚上到家后两人才能见面。丈夫负责的店是他们“梦开始的地方”，早已成为牛街附近家喻户晓的体彩旺店。夫妻俩为人实在，认真负责，赢得了广大顾客的肯定。张金环说：“刚售彩时，儿子只是个到处跑的小不点儿，如今已长大成人。店里的很多老顾客始终在，这么多年对我们不离不弃，我一直心怀感恩。”

　　真心待人相互理解

　　店里顾客来自各行各业，有上班族、生意人、快递小哥，以及周边居民等。无论顾客买多买少，张金环都一视同仁。当看到有人投注偏多时，她心里总感觉不踏实。一次，有位顾客左挑右选后果断下注，她看到投注金额有些偏高，便忍不住劝道：“彩票期期有，别跟它较劲、少买点。”对方觉得言之有理，便减少了投注。

　　没想到开奖后，那位顾客选的号码竟然中了奖，这让张金环后悔不已，甚至左右为难。然而，顾客并没有丝毫抱怨，反而安慰她：“没关系，建议少买也是为我着想，毕竟大奖凤毛麟角。”或许这正是张金环热爱售彩的原因所在，顾客的理解与信任，给了她莫大的安慰，这份温暖是她前行的动力，支撑她在艰难时刻不忘初心，坚持到底。

　　开店售彩会接触各种脾气秉性的人，张金环刚入行时，由于售彩技能不熟练，有时会被顾客吐槽，她觉得特别委屈，久久不能释怀。随着业务水平的越发娴熟，加之心理素质不断提升，她处理突发情况的能力日渐增强。即使有人质疑售彩机的检测结果，她也能语气平和、态度明确地讲解，令对方感受到体彩人的坦荡胸怀。她懂得换位思考理解他人，慢慢地，她真切地感受到顾客的友善与真诚。

　　晚间顾客偏少，但投注竞彩的人可能随时登门，张金环会静静地在店里守候。她不仅能解答常见的竞彩问题，还能同顾客讨论某场球赛。相对于竞彩，她更偏爱数字彩。在多年的售彩中，她从资深购彩者那里学到了许多经验和技巧。她发现，很多老顾客经常小奖不断，说明他们的投注号码很接近开奖数据，知道自己为什么选错，也清楚哪些号码的命中几率更高。

　　每天清晨，张金环到店后的第一件事就是抄写走势图。她的字迹工整、准确无误，顾客们非常喜欢在这里研究选号。张金环一有时间也会琢磨数据走势，她发现在大盘游戏中，中大奖确实很难，但中5元、10元的小奖似乎并不难。她根据老顾客的选号“经验”，把开奖数据中后区的两个号码相加，再除以3，得出的余数抄在走势图末尾。顾客们看到后高兴地说：“我们就是这么分析，这下选号省事了。”

　　对于生活心怀感恩

　　张金环年轻时日子过得清苦，等条件慢慢好转，她也人到中年。虽然只生了一个孩子，但她对生活没有太多的奢求，只想顺顺利利地把体彩店经营好。然而，年复一年的忙碌，让夫妻俩在孩子成长中很少陪伴，也无暇接送，更不曾一起出门旅游。

　　或许常年看着父母起早贪黑地守店，他们的儿子从小就非常懂事，不让妈妈操心。他经常心疼地说：“妈妈太辛苦了，别把身体累坏了。”张金环告诉儿子：“妈妈读书不多，必须吃这份苦。既然选择了体彩行业，就要尽自己最大的努力坚持下去。”

　　现在，张金环的儿子已经离开北京，在苏州上大学。今年春节，儿子回家过年，他把收到的几千元红包原封不动地交给妈妈：“妈，这钱你留着买点好吃的补补身体。”看着孝顺的儿子，张金环半开玩笑地说：“这钱我得替你攒着，将来还得娶媳妇呢。你要好好读书，别着急挣钱，妈妈开彩票店的收入完全能供你读书。”

　　儿子认真地回答：“妈妈，如果你把一切都替我安排好，我就没那么大动力了。以前我觉得挣钱是为了享受生活，现在才明白，辛苦挣来的钱花出去太容易了。我要像你和爸爸那样，从一无所有开始打拼，努力工作，认真生活，让周围的人因我而快乐。”

　　来源丨中国体彩报