我和体彩的故事系列报道三

　　在洛阳市涧西区皖中路与安徽路交叉口55号4103055627号体彩实体店，有一名响当当的“体彩老兵”，他就是徐志敏。25年前，他成为河南省首批体彩销售员，一路见证体彩事业发展，如今，他紧跟时代，不断创新，为体彩推广注入新活力。

初入行时，他是省内首批体彩销售员

　　早在2000年，徐志敏看杂志时了解到国外彩票售卖已超百年，这让他对中国体育彩票产生了浓厚兴趣。“当时体彩作为新事物传入，我觉得这是朝阳产业。”徐志敏说，当年的他，毅然决定投身体彩事业，成为河南省首批体彩销售员。

　　最初，徐志敏所在的体彩实体店只是个小窗口，每天都有购彩者在这里排起长队。“2001年之后，彩票彩种变多了，购彩者的要求也提高了，我和妻子干脆盘下一间店铺，能为购彩者提供更好的服务。”徐志敏回忆。

　　为了让购彩者能更直观地查看号码信息，他大胆创新，在行业内率先使用喷绘写真技术制作图表。经过精心设计后，原本略显杂乱的号码被整齐罗列，一目了然。徐志敏的这一贴心举措，不仅收获了客户们的一致赞誉，还使自己的体彩实体店，成为当时同行争相学习的标杆。

　　25年间，徐志敏的体彩实体店经历多次搬迁，但他一直坚持在热爱的岗位上。谈及体彩这些年的变化，他感慨道：“从玩法单一到品种丰富多样，从简单销售到注重服务，体彩越来越规范、专业。国外彩票能卖百年，我坚信咱们中国的体彩事业也能一路长虹！”

年过花甲，他用心、用情传播体彩魅力

　　如今，随着体彩的发展，徐志敏也在求变。年过花甲的他与时俱进，玩起了自媒体，用心、用情传播体彩魅力。目前，他在全网已积累3万多粉丝。

　　“我年纪大了，做自媒体这条路不好走，但我肯钻研、不怕吃苦，拍摄、剪辑、配乐、配字幕等都是靠自己摸索完成。”徐志敏说，他把客户当成朋友，一开始在体彩宣传视频中穿插着发些生活照，让大家看到他是一个热爱生活、有正能量、接地气的人，就这样，他积累了第一批粉丝。

　　徐志敏深知，做自媒体不仅要给客户展示真实、亲切的形象，更重要的是“内容为王”。“后来，我尝试在视频里给客户更详细地讲解购彩知识，从专业的角度帮他们分析赛事，取得了不少客户的信任。”他说。

　　视频有内容做支撑，如何才能讲得更好？为此，徐志敏坚持练习口播，提升面对镜头的语言表达能力。“每天从家到店里的路上，我都会对着镜头将所见所闻即兴表达出来，只有自己不断学习、提升，才能留住客户，服务好客户，让他们感受到体彩的魅力。”他说。

　　25载光阴流转，徐志敏与体彩双向奔赴、彼此成就。他是行业发展的见证者，躬身力行的参与者，更是体彩魅力的传播者，以坚守与创新，诠释了一名“体彩老兵”的热爱与担当。