在洛阳市孟津区中原路中段消防队对面4103220083号体彩实体店里，44岁的武征在热情招呼着到店购彩的客户。从学生时代的足球迷，到如今的体彩代销者，武征的体彩路走得扎实而有新意。

“足球迷”把爱好做成事业

　　“我和体彩的缘分，还得从足球说起。”武征笑着回忆，学生时代，他是不折不扣的“足球迷”，放学后总爱和同学约着在操场踢球。到了晚上，守着家里那台老式电视机看欧洲联赛，成了雷打不动的习惯。

　　2008年，武征和朋友逛街时路过一家体彩店，他们抱着尝试的心态买了人生第一注足球彩票。“刚开始购彩纯属娱乐，中了奖能高兴好几天，没中也不放在心上。”武征说，后来购彩成为了习惯，买得多了，他慢慢琢磨出一些技巧。

　　“购彩11年的经历，让我一直想着能不能把这个爱好变成一份事业。”武征说。2019年7月，他下定决心开了一家体彩店。当“中国体育彩票”的招牌挂起来时，武征站在店门口，心里又激动又忐忑，他知道，从“足球迷”到体彩代销者，这条路才刚刚开始。

　　用专业和真诚做好口碑宣传

　　“开体彩店，做好口碑宣传比什么都重要。”武征的经营理念很实在——不仅要以专业能力赢得客户信任，还要以真诚的态度为客户提供优质服务。

　　为了提升专业能力，武征下了苦功夫。“虽然我经常看球赛，但刚购彩时也看不准，光看球队实力强弱买，结果好几次都‘翻车’了。”他坦言，后来慢慢才明白其中的门道：不能只看球队表面的强弱，得挖深层信息。

　　于是，武征养成了每天研究赛事的习惯，凌晨爬起来看欧洲联赛直播，白天整理各球队伤病名单、战术风格，就连教练的执教风格、球队的财政状况等都一一记录在笔记本上。慢慢地，他的赛事分析能力得到了提升。

　　“真诚”始终是武征的必杀技。开店初期，因为位置偏，每天进店的人屈指可数。武征没急着提销量，而是把精力放在服务上。“第一位客户就是被我的真诚打动的。他是个购彩新玩家，对彩票一头雾水，我拿着纸、笔耐心给他讲体彩各种玩法规则。”武征回忆，这个客户后来成了“义务宣传员”，陆续带了多个朋友来店里。

　　让体彩店成为球迷乐园

　　随着熟客越聚越多，武征的第一家体彩店渐渐成了球迷们的“聊天室”。每到赛事密集时，店里总挤得满满当当。

　　这份热闹让武征动了再开新店的念头。2024年，他在中原路与大庆路交叉口开了第二家店，面积比老店宽敞不少，特意留了一片区域摆上桌椅，方便大家坐下来聊聊球。更让他上心的是即将在北陈步行街北口亮相的第三家店——一家以足球为核心的体育IP主题店。

　　“在河南体彩洛阳分中心的指导下，我积极筹备体育IP主题店。”武征说，这家店的足球元素很多，墙上的大屏幕会播放足球比赛，屏幕前有沙发、茶几，方便球迷看球、聊天，他还准备引进正版球衣、球鞋，满足球迷的需求。

　　在武征心里，体彩店从来不只是个单纯卖彩票的地方。“我想把这儿变成真正的球迷乐园。”他笑着说。